Im Vertrieb dreht sich vieles um Umsatz und leistungsabhängige Bezahlung. Ist der Vertrieb deswegen eine Ellenbogengesellschaft? Wir wollten wissen: Was macht gesunden Wettbewerb aus und wann beginnt der Konkurrenzkampf? Wieviel Rivalität im Vertriebsteam ist normal oder sogar erwünscht und wann sollte der Vorgesetzte einschreiten? Vertriebscoach Gudrun Traumann hilft uns im Interview, diese und weitere Fragen […]

Kann man zum Verkaufen geboren sein? Gibt es sie, die Vollblutvertriebler? Wir haben ein Interview mit Prof. Dr. Jens Nachtwei* geführt, der gemeinsam mit seinem Team den Psychological SALES Test entwickelt hat. Einen Persönlichkeitstest, der anhand von sieben Merkmalen herausfinden soll, ob man für den Vertrieb geeignet ist. salesjob: In Stellenangeboten für Vertriebsmitarbeiter liest man […]

Noch immer sind Frauen im Vertrieb in der Minderheit. Das belegen die Statistiken seit Jahren. Dabei mag es hierfür viele Gründe geben. Doch Frauen verdienen mehr Aufmerksamkeit. Das findet auch Vertriebsexpertin Ines Heinrich, die uns im Interview erläutert, warum sich das Blatt bald wenden könnte und warum Frauen sich mehr zutrauen sollten. salesjob: Sie finden, […]

Wer im Vertrieb arbeiten will, der muss natürlich die erfoderlichen fachlichen Qualifikationen mitbringen. Doch wie steht es um die sozialen Kompetenzen – die sogenannten Soft Skills? Wie gefragt sind die weichen Eigenschaften in einer Welt, in der es vor allem um eines geht: Verkaufen? Wir haben jemanden gefragt, der sich genau damit auskennt. Susan Quoohs, […]