Sie sind ein modernes Unternehmen? Die Vertriebsabteilung hat den Anspruch sich weiter zu entwickeln? „Dealing with Change“ ist einer Ihrer Leitsätze für Sie und Ihre Angestellten. Doch wie stellt man es richtig an? Wie können alte Gewohnheiten abgelegt und das Vertriebsteam neu aufgestellt werden? Hierzu können Vertriebstrainings ein Ansatz sein und verschiedene Anreize mit sich […]
Fitness, gesunde Ernährung und ein gesunder Lifestyle sind Themen, die heute viele Menschen beschäftigen. Nicht ohne Grund, wie wir finden. Unabhängig von dem eigenen Körpergewicht fördert es die eigene Leistung in vielerlei Hinsicht, wenn man „Ja“ zum Sport sagt. Wichtig hierbei ist natürlich, dass sich die sportlichen Aktivitäten in den Alltag integrieren lassen und zu […]
Gerüchten zu Folge ist das Vertriebsgen angeboren oder auch nicht. Menschen lieben oder hassen den Vertrieb. Unabhängig davon, zu welcher Gruppe du gehörst, das Verkaufen macht in den meisten Fällen nicht immer Spaß, auch wenn man selbst für den Vertrieb geboren ist. Warum das? Jeder von uns hat hin und wieder mal einen schlechten Tag. […]
Sind Jahresgespräch, andere Mitarbeitergespräche und Zielvorgaben noch zeitgemäß und sinnvoll? Einmal im Jahr findet es statt, das Mitarbeitergespräch. Damit kommt eine vermeintlich lästige Pflicht auf Führungskraft und Mitarbeiter zu. Geht man strikt nach alten Gewohnheiten und Vorschriften vor, kann der Anschein der unangenehmen Pflichtveranstaltung schnell entstehen. Jahresgespräch mit Potenzial Dabei stecken viele Potenziale im Mitarbeitergespräch. […]
„Das Arbeitsklima bei Audi schätze ich sehr. Der Umgang miteinander ist auch in anstrengenden Situationen sehr respektvoll.“ Alexandra Dulle arbeitet im Personalmarketing des Autobauers, der bei einer Focus-Umfrage unter Arbeitnehmern den »Bester Arbeitgeber Award« erhielt. Die regelmäßig vom Focus-Magazin gekürten Top-Arbeitgeber kommen dabei aus den unterschiedlichsten Branchen. Jedoch haben sie oft eines gemeinsam: Gut ausgestattete […]
Dass das Verhältnis zwischen Führungskräften und Mitarbeitern einen hohen Einfluss auf den Unternehmenserfolg insgesamt hat, ist kein Geheimnis. Welche elementare Verantwortung Vorgesetzte darüber hinaus übernehmen, zeigt jetzt eine Studie der Bundesanstalt für Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin. Wenn Vorgesetzte ihre Mitarbeiter unterstützen, wirkt sich dies positiv auf die Gesundheit der Mitarbeiter aus. Ein solcher Beistand erfüllt gleich […]
Motivierte Mitarbeiter sind der Motor für den Erfolg eines Unternehmens. Andersherum bedeutet es, dass wenig motivierte Mitarbeiter bares Geld kosten. Einer Gallup-Studie zufolge bewegen sich die Kosten, die durch ein geringes Engagement verursacht werden, im siebenstelligen Bereich. Die Motivation spielt insbesondere im Vertrieb eine große Rolle. Vor allem wenn es darum geht, auch Niederlagen wegzustecken. […]
In der Versicherungswirtschaft herrscht derzeit ein durchaus optimistisches Stimmungsbild. Laut einer Hochrechnung steigt der versicherungstechnische Gewinn gegenüber dem Vorjahr von 1,2 Mrd. Euro auf 1,8 Mrd. Euro. Einen großen Anteil an dieser Leistung hat, laut der von IBM und YouGovPsychonomics veröffentlichten „Vermittlerstudie“, die persönliche Zufriedenheit der Versicherungsvermittler. Diese Zufriedenheit hat nach den Erkenntnissen der Studie […]
Im Vertrieb dreht sich vieles um Umsatz und leistungsabhängige Bezahlung. Ist der Vertrieb deswegen eine Ellenbogengesellschaft? Wir wollten wissen: Was macht gesunden Wettbewerb aus und wann beginnt der Konkurrenzkampf? Wieviel Rivalität im Vertriebsteam ist normal oder sogar erwünscht und wann sollte der Vorgesetzte einschreiten? Vertriebscoach Gudrun Traumann hilft uns im Interview, diese und weitere Fragen […]
In vielen Unternehmen stehen die Termine für das Jahresendgespräch bereits fest. Vorgesetzte und Mitarbeiter kommen zusammen, um das vergangene Jahr Revue passieren zu lassen. Dabei geht es um Erfolge und Leistungen. Aber auch um individuelle Probleme und Schwierigkeiten im Unternehmen. Häufig sorgt das Jahresendgespräch für Frust. Etwa wenn der Termin den eigenen Erwartungen nicht gerecht […]