Sales Manager Außendienst Seafreight (m/w/d)

Neukundenakquise sowie den Ausbau von Seefracht-Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen unserer Seefracht Kunden Enge Abstimmung mit den Abteilungen Operations, Customer Service , Pricing sowie relevanten internen Stakeholdern Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Seefracht-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams Proaktive Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in TEU/CBM Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics) Unterstützung beim Onboarding neuer Seefrachtkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Seefracht-Teams Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Seefracht-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks. Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und

in sozialen Medien Über Dich Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation beziehungsweise Weiterbildung Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess - und Marktkenntnisse im Bereich Seefracht (FCL/LCL, Carrier-Strukturen, Tarife, Trade Lanes) Du kennst den Markt und Wettbewerb in deinem Verkaufsgebiet sehr gut Du verfügst über nachweisliche Erfolge im Bereich Seefracht-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Volumensteigerung (TEU/CBM), GP-Entwicklung sowie erfolgreiche Implementierung neuer Seefracht-Kunden Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen. Du verfügst über fließende Deutsch - und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden - und Lösungsverständnis zeichnen dich aus Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (