Account Manager Regionalvertrieb im Außendienst Region Ost (Berlin / Brandenburg) (m/w/d)

Das ist das Arbeitsumfeld: Als Account Manager (m/w/d) im Regionalvertrieb gestaltest du aktiv den Portfoliowandel in die Cloud zusammen mit deinen Kund:innen in der Region Ost. Du stellst den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung von langfristigen Kundenbeziehungen sicher und erzielst damit ein nachhaltiges Umsatzwachstum und Kundenerfolg. Darüber hinaus fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Kund:innen und Fachabteilungen, um maßgeschneiderte Lösungen unter Berücksichtigung digitaler Prozesseffizienz zu entwickeln und umzusetzen. Aufgabenschwerpunkte sind insbesondere: Du betreust und entwickelst Deine Kund:innen (ca. 100 Steuerkanzleien) auf ihrem Weg in die Digitalisierung anhand unserer Vertriebsstrategien und Vermarktungsschwerpunkten – vor Ort oder virtuell. Du führst Jahresgespräche und erstellst auf Basis der Unternehmens- und Kundenziele maßgeschneiderte Entwicklungspläne und dokumentierst diese. Du analysierst den digitalen Reifegrad der Kanzleien mit Tools wie dem DATEV Digitalisierungs-Cockpit und leitest konkrete Handlungsempfehlungen ab. Du moderierst Kundenveranstaltungen (z. B. Arbeitskreise) und stärkst durch Vernetzung den Austausch innerhalb der Branche unter Einbezug interner und externer Partner:innen zur Förderung des gemeinsamen Kundenerfolgs. Du unterstützt Kund:innen bei der Einführung passender Lösungen zur Sicherstellung der Vertriebsergebnisse von der Angebotserstellung über die Lösungspräsentation bis zur Nachakquise Du begeisterst Dich für neue Technologien und KI-basierte Lösungen, setzt moderne IT-Tools gezielt für effiziente Kommunikation und Wissensmanagement ein und lebst die Digitalisierung tagtäglich vor. Du setzt vorhandene Vertriebstools konsequent ein und verfolgst nachhaltig und datenbasiert die übertragenen Leads und Opportunities bis zum Vertriebserfolg. Das suchen wir: Erforderliche Skills: Du verfügst über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit mehrjähriger Erfahrung im Vertriebsumfeld. Du bringst Erfahrung in der Beratung und dem Verkauf in einem anspruchsvollen Markt, sowie im Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit. Gespräche führst du souverän – vor Ort wie virtuell – und meisterst auch kritischere Situationen gelassen. Du bist erfahren in der Leitung von Projekten und koordinierst die Zusammenarbeit im eigenen Team, wie auch bereichsübergreifend. Du hast Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Kundenveranstaltungen. Du hast eine hohe Affinität zu digitalen Geschäftsmodellen und bist aufgeschlossen gegenüber KI-gestützten Tools. Durch einen sicheren Umgang mit Kennzahlen und Dashboards, steuerst du dich selbst, analysierst Daten und leitest konkrete Handlungsempfehlungen ab - gegebenenfalls unter Einbezug der Führungskraft. Du wohnst im Großraum Berlin, bist dort gut vernetzt und kennst idealerweise den steuerberatenden Markt.   Erlernbare Skills: Du entwickelst deine Vertriebsmethoden und fachlichen Kompetenzen weiter, sowohl mittels klassischer Schulungsformate als auch durch die Teilnahme an bereichsinternen und übergreifenden Austauschformaten. Das bieten wir: Großes Angebot an fachlichen und persönlichen Weiterbildungen innerhalb und außerhalb der Arbeitszeit sowie zahlreiche interne Communities zum Vernetzen und gegenseitigen Lernen Work-Life-Balance aufgrund von ortsungebundenem Arbeiten in unseren modernen Niederlassungen, bei den Kunden vor Ort oder von zu Hause aus – inklusive attraktivem Dienstwagen aus einer Vielzahl von Automarken mit individueller Ausstattung, auch zur privaten Nutzung Honorierung des persönlichen Engagements durch eine Bonuszahlung gekoppelt an verschiedene Zielvereinbarungen