Stellenbeschreibung
So startest du - Sales Navigator, unser 7-Monats-Programm Welcome Day: Einstieg in Unternehmen, Produktwelt, Kundenstruktur, Bereichsrallye Sales Basecamp Grundlagen (3 Wochen Präsenz): Produkte, Kalkulationen, Verträge, PONSOF-Vertriebstraining (4T), Omnichannel von A bis Z (4T) Fundament in der Praxis (10 Wochen): Mitfahrten mit Service, Monteure vom technischen Dienst und erfahrenen Vertrieblern, plus wöchentliche Sales Power-Up-Sessions und Omni TouchPoints Train.Repeat.Perform (2 Präsenz-Tage): Wissenscheck und Aufbautraining Kompetenz-Ausbau (12 Wochen): eigenständiges Arbeiten in deiner Region, Vertriebsleiter eng dran Final Check (Monat 7): Kompetenztag mit Kundengespräch und Omni-Check, Gap-Analysis-Gespräch mit Sales Director, Vertriebsleiter und Trainer Newbie Sprechstunde
Dein Team Du wirst Teil eines 10-köpfigen Regionalteams: 6 Account Manager, 2 Hunter, 1 Großkundenbetreuer, 1 Vertriebssupport und eure Vertriebsleitung. Wir haben die Teams bewusst klein gehalten, damit Führung nahbar bleibt und du nie ''eine oder einer von hundert'' bist.
Geführt wird über Zahlen - wir sind ein zahlengetriebenes Haus und stehen dazu. Aber Zahlen sind kein Selbstzweck: Wir schauen gemeinsam auf den Forecast, besprechen wo es hakt, und welche Maßnahmen helfen. Live-Mitfahrten mit unseren Trainerinnen und Trainern sind fester Bestandteil - unabhängig von deiner Vertriebsleitung, als neutraler Sparring-Kanal.
Dein eigenes Gebiet und Kundenportfolio - vom regionalen Mittelstand bis zu namhaften Branchengrößen mit deutschlandweiter Präsenz. Bestandskunden ausbauen: Cross- und Upselling, Vertragsverlängerungen, echte Partnerschaften. Neukunden nur ausnahmsweise - dafür haben wir die Hunter. Deinen Sales Funnel: Kontakte, Besuche, Angebote, Abschlüsse - du führst den Trichter eigenverantwortlich, wir nennen das intern WTO (Weekly Turnover). Ziel: 4 Kundenbesuche und 2 Telefonate pro Tag - terminiert, mit Entscheidern. Wöchentlicher 30-Min-Forecast-Call mit deiner Vertriebsleitung - klar strukturiert, ohne Überraschungen. Aktuell neu: ca. 20 KI-gestützte Opportunities pro Monat - jede mit Potenzial, dein Monatsziel zu übererfüllen. Reklamationen aktiv als Verkaufschance nutzen - ja, wirklich. Die besten Abschlüsse entstehen oft aus gelösten Problemen. Den digitalen Waschraum als Verkaufsargument einsetzen - Touchscreen-Demo direkt beim Kunden. Ein echter Tech-USP, der dir Türen öffnet.
Du willst im Vertrieb erfolgreich sein. Unser Provisionsmodell ist ungedeckelt und wird gesteuert durch den Grad deiner Motivation. Kundennähe ist uns wichtig - im Schnitt ist die Zeit beim Kunden bei ca. 60-65% - vom Einzelunternehmer bis zur Konzernkantine. Smalltalk ist für dich kein Stress, sondern Handwerk. Du organisierst dich selbst. Freie Zeiteinteilung klingt gut, erfordert aber Disziplin. Du planst dein Gebiet, fährst nicht Zickzack - und pflegst Salesforce täglich, nicht donnerstagabends in Bulk. Du kannst mit Zahlen und Systemen leben. Wöchentliche KPIs, Salesforce, Forecast-Datei - das ist Alltag. Du bist IT-affin. Laptop, Touchscreen-Demo, digitaler Waschraum sind dein tägliches Werkzeug. Du holst dir aktiv Hilfe. Wenn etwas nicht läuft, meldest du dich selbst bei deinem Vertriebsleiter - statt 3 Monate zu schweigen und dann zu scheitern. Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau. Unsere Kundengespräche laufen zu 100 Prozent auf Deutsch.
Anforderungen
Erfahrung im B2B-Vertrieb
- idealerweise mit Dienstleistungs
- oder Mietprodukten
Erste Berührung mit CRM-Systemen, im Optimalfall Salesforce
- alles Weitere lernst du bei uns
Gefühl für Hygiene
- und Waschraumthemen. Das sind sensible Bereiche
- mit einer Portion emotionaler Intelligenz bist du hier klar im Vorteil.
Unternehmerisches Denken. Wir nennen unsere Vertriebler intern ''Unternehmer im Unternehmen''
- das ist ernst gemeint.
