Vertriebsmitarbeiter im Außendienst Road & Rail (m/w/d)

Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen. Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen Enge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Road Stakeholdern Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams Proaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Sendungsvolumen Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics) Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-Teams Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und

in sozialen Medien Über Dich Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation beziehungsweise Weiterbildung Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess - und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes) Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Roadfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum Landverkehrsmarkt Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen Du verfügst über fließende Deutsch - und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden - und Lösungsverständnis zeichnen dich aus Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit