Partner Account Management Innendienst – Germany

Du gewinnst neue Vertriebspartner in Deutschland und entwickelst bestehende Partnerschaften nachhaltig weiter. Du begleitest neue Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Onboarding und baust langfristige Beziehungen auf. Du hast immer ein Auge auf die erfolgreiche Weiterentwicklung der von dir betreuten Vertriebspartner. Du planst und führst Online- sowie Präsenzschulungen durch, setzt unser Hornetsecurity Partner Programm erfolgreich um und begeisterst unsere Partner für unsere Lösungen. Du unterstützt deine Partner dabei, ihr Geschäft gemeinsam mit Hornetsecurity kontinuierlich auszubauen und ihr Potenzial voll auszuschöpfen. Du repräsentierst Hornetsecurity auf Messen und Partnerveranstaltungen und begeisterst mit unseren Lösungen. Du erstellst relevante Forecasts, analysierst Entwicklungen und leitest gezielte Maßnahmen ab, um unsere Vertriebsziele zu erreichen. Intern arbeitest du eng mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen. Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Remote-Ansprechpartner.

Du verfügst über eine Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit fundiertem IT-Know-how, idealerweise im Bereich IT-Security oder Cloud Services. Du bringst mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im IT-Umfeld oder im Vertrieb technischer Anwendungen mit und hast ein gutes Verständnis für komplexe IT-Lösungen sowie betriebswirtschaftliche Zusammenhänge. Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in der DACH-Region und konntest Partnerschaften bereits erfolgreich strategisch und wirtschaftlich weiterentwickeln. Du bist kommunikationsstark und trittst gegenüber Partnern und Kunden souverän und kompetent auf. Es macht dir Spaß, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen (telefonisch oder via Microsoft Teams) von den Hornetsecurity Services zu begeistern. Du hast eine offene und gewinnende Persönlichkeit und arbeitest gerne in einem internationalen Team. Du setzt dir ambitionierte Ziele, arbeitest eigenverantwortlich und verfolgst deine Quartalsziele mit Engagement. Du arbeitest strukturiert, behältst auch in einem dynamischen Umfeld den Überblick und setzt Prioritäten mit Blick auf den gemeinsamen Erfolg.