Stellenbeschreibung
Du gewinnst Kunden nicht einmal, sondern Tag für Tag Wir sind im Mietgeschäft zuhause - kein klassischer Produktverkauf. Das heißt: deine Kunden bleiben dir erhalten, wenn dein Produkt jeden Tag bei ihnen sauber arbeitet. Wenn du gerne Menschen zuhörst, Probleme löst und dir deinen Erfolg selbst baust, bist du hier goldrichtig. Kein Powerpoint-Onboarding. Sondern 7 Monate, die dich wirklich vorbereiten!
Welcome Day: Einstieg in Unternehmen, Produktwelt, Kundenstruktur, Bereichsrallye Sales Basecamp Grundlagen (3 Wochen Präsenz): Produkte, Kalkulationen, Verträge, PONSOF-Vertriebstraining (4T), Omnichannel von A bis Z (4T) Fundament in der Praxis (10 Wochen): Mitfahrten mit Service, Monteure vom technischen Dienst und erfahrenen Vertrieblern, plus wöchentliche Sales Power-Up-Sessions und Omni TouchPoints
Kompetenz-Ausbau (12 Wochen): eigenständiges Arbeiten in deiner Region, Vertriebsleiter eng dran Final Check (Monat 7): Kompetenztag mit Kundengespräch und Omni-Check, Gap-Analysis-Gespräch mit Sales Director, Vertriebsleiter und Trainer Newbie Sprechstunde
Dein Team Du wirst Teil eines 10-köpfigen Regionalteams: 6 Account Manager, 2 Hunter, 1 Großkundenbetreuer, 1 Vertriebssupport und eure Vertriebsleitung. Wir haben die Teams bewusst klein gehalten, damit Führung nahbar bleibt und du nie ''eine oder einer von hundert'' bist. Geführt wird über Zahlen - wir sind ein zahlengetriebenes Haus und stehen dazu. Aber Zahlen sind kein Selbstzweck: Wir schauen gemeinsam auf den Forecast, besprechen wo es hakt, und welche Maßnahmen helfen. Live-Mitfahrten mit unseren Trainerinnen und Trainern sind fester Bestandteil - unabhängig von deiner Vertriebsleitung, als neutraler Sparring-Kanal.
Angebotserstellung, Nachfassen, Vertragsabschluss inklusive Preisgespräch - teils direkt vor Ort digital unterschrieben. Alle Kundentermine und Angebote in Salesforce pflegen.
Was NICHT zu deiner Rolle gehört: Kündigungen von Bestandskunden, Montagen, Service- und Rechnungsthemen. Das übernehmen Support, Innendienst und der Technische Dienst - bewusste Entlastung, damit du dich auf Neukundengewinnung konzentrieren kannst.
Perspektive: Langfristige Entwicklung Richtung Vertriebsleitung, Wechsel ins Bestandskundenmanagement oder in die Großkundenbetreuung - oder Mentor-Rolle für neue Hunter. Diese Entwicklungsrolle wird bei uns in den nächsten Jahren noch wichtiger.
Anforderungen
Hohe Reise
- und Flexibilitätsbereitschaft: Im Schnitt bist du 80% deiner Arbeitszeit unterwegs, mit effizient geplanten Touren in deinem Gebiet
- dafür möglichst wenig Zeit am Steuer. Gelegentlich, aber nicht standardmäßig, kann daraus auch mal ein späterer Termin am Abend werden.
IT-Grundaffinität: Salesforce, digitale Vertragsunterschrift und die App auf dem iPad nutzt du täglich. Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau
- Kundengespräche laufen vollständig auf Deutsch.
