salesjob-Index für das Quartal IV 2023 | Der Stellenmarkt für Vertriebler: Telesales im freien Fall, Nachfrage nach Account Managern steigt

Berlin, 20.02.2024 | Die Unternehmen in Deutschland suchten im vierten Quartal 2023 deutlich weniger Vertriebsmitarbeiter als zwischen Oktober und Dezember 2022. Im Vergleich zum Vorjahresquartal ging das Jobangebot für Sales-Mitarbeiter um über 10 % zurück. Insgesamt wurden fast 3.076.000 Stellen veröffentlicht, davon rund 411.000 Vertriebsstellen, was einem Rückgang von fast 14 % gegenüber dem vierten Quartal 2022 entspricht.

Der Blick auf die Anzeigeschaltung für Vertriebler in den einzelnen Branchen zeigt: Während das Finanz- und Versicherungswesen mit einem Minus von 5 % am wenigsten betroffen war, verzeichneten Verkehr und Lagerei einen Rückgang von 6 % und die Energieversorgung einen Abschwung von 8 %. Am stärksten betroffen war jedoch das Gesundheits- und Sozialwesen mit einem Einbruch von fast 50 % der Vertriebsstellen.

Nicht jede Berufsgruppe ist langfristig perspektivreich

Das Stellenangebot in den einzelnen Berufsgruppen entwickelte sich sehr unterschiedlich. Die Nachfrage nach Account Managern stieg leicht um etwa 1 %, während die Stellenanzeigen für Key Account Manager um ungefähr 3 % und für Sales Manager um nahezu 4 % zurückgingen. Ein besorgniserregender Trend zeigte sich bei den Telesales Professionals. Das Jobangebot für diese Profile ging um 69 % zurück.

Jobstart und Karrierepfade

Auch beim Karrierelevel gibt es große Unterschiede. Im vierten Quartal 2023 wurden 92.600 Stellenanzeigen für Berufseinsteiger ausgeschrieben, was einem Minus von rund 18 % entspricht. Das Stellenangebot für Fachkräfte mit abgeschlossener Berufsausbildung ist um 12 % gesunken. Für dieses Joblevel gab es 286.500 ausgeschriebene Positionen. Bei den Führungskräften gab es einen Rückgang von über 9 % mit 35.600 Stellenanzeigen.

Wie sieht es regional aus?

Regional gesehen wurden in Berlin, Hamburg und Thüringen die meisten Vertriebsmitarbeitenden gesucht, wobei Berlin mit 27.000 Positionen (-6,4 %), Hamburg mit 16.000 Jobs (-10 %) und Thüringen mit fast 12 % weniger freien Stellen im Vergleich zum Vorquartal aufwartete. Im Gegensatz dazu verzeichnete das Saarland den größten Rückgang mit einem Minus von annähernd 20 %.

Künstliche Intelligenz: Keine Angst um den Job

Ein bemerkenswerter Trend bei den Arbeitgebern ist die deutlich gestiegene Nachfrage nach Vertriebsmitarbeitern mit KI-Expertise. Im Vergleich zum vierten Quartal 2022 ist die Suche nach KI-kompetenten Vertrieblern um beeindruckende 107 % gestiegen, was auf den wachsenden Einfluss von künstlicher Intelligenz im Vertrieb hindeutet.

„Für diejenigen, die sich an die steigende Nachfrage nach KI-Kompetenz anpassen können, eröffnen sich vielversprechende Möglichkeiten in dieser Landschaft.“

– Andreas Dickhoff (Geschäftsführer salesjob Stellenmarkt GmbH)

Über den salesjob-Index

Der einmal im Quartal erscheinende salesjob-Index basiert auf Daten unseres Partners Anzeigendaten.de, die laufend erfasst und analysiert werden. Berücksichtigungen finden ausschließlich online ausgeschriebene Stellenanzeigenangebote im Vertrieb in Jobbörsen in Deutschland.

Diese Quellen werden in Zusammenarbeit mit dem Marktforschungsteam von index Research quartalsweise aktualisiert und ggf. ergänzt, um möglichst genaue Aussagen zum Vertriebsmarkt treffen zu können. Daher kann es zu leichten Abweichungen im Vergleich zu den bisherigen salesjob-Index-Auswertungen kommen.

Über salesjob.de

salesjob.de ist eine Berufsgruppen-spezifische Online-Karriereplattform für Top-Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb. Unternehmen können mithilfe von salesjob sehr gezielt, schnell und preisgünstig qualifizierte Sales-Profis rekrutieren, während Stellenanzeigensuchenden eine große Auswahl an Top-Jobs angeboten wird. Neben dem Stellenanzeigenmarkt ist salesjob.de auch ein Informationsportal, das alle Trends rund um Karriere und Vertrieb beleuchtet.

Gender-Hinweis

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verzichten wir auf die gleichzeitige Verwendung männlicher und weiblicher Sprachformen. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für beiderlei Geschlecht und sollen keine Benachteiligung des jeweils anderen Geschlechts darstellen.

Pressekontakt

Stefanie Regel

Tel.: 030 390 88 – 193 | s.regel@index.de

salesjob Stellenmarkt GmbH | Friedrichstraße 62 | 10117 Berlin