Wenn es ein Berufsfeld gibt, das in den letzten Jahren ein echtes Image-Problem hatte, dann war es der Versicherungsvertrieb. Kaum Positives wurde damit verbunden, weil sich das Klischee vom Drücker lange Jahre hartnäckig hielt. In Umfragen landete der Beruf des Versicherungsvertreters vor einigen Jahren sogar noch auf Platz 1 der Liste mit den unbeliebtesten Berufen. […]

Moderne Landmaschinen sind aus der Landwirtschaft heutzutage nicht mehr wegzudenken. Somit kommt auch dem Vertrieb von Agrartechnik eine große Bedeutung zu. Immerhin wurde 2011 das weltweite Produktionsvolumen für Landtechnik durch den Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e. V. auf 80 Milliarden Euro geschätzt. Dabei entfällt ein Drittel auf die Produktion in der EU. Vier Unternehmen […]

Flache Hierarchien, eine lockere Arbeitsatmosphäre und kurze Entscheidungswege – Unternehmen nutzen in Stellenangeboten die verschiedensten Formulierungen, um für ihr gutes Arbeitsklima zu werben. Das lässt den Eindruck entstehen, dass es heute kaum noch Unternehmen gibt, in denen es – überspitzt ausgedrückt – zugeht wie anno dazumal, als die eigene Meinung, Widerworte und Unwilligkeit mit der […]

Im Jahr 2008 erwirtschaftete die deutsche Automobilindustrie 345,9 Milliarden Euro und ist damit, gemessen am Umsatz, der mit Abstand bedeutendste Industriezweig Deutschlands. Im Jahr 2010 liefen 5,55 Millionen Pkws vom Band. Somit ist Deutschland nach China und den USA der drittgrößte Pkw-Produzent der Welt. In diesem Jahr rechnet der Verband der Automobilindustrie (VDA) sogar mit […]

Viele Menschen, die im Vertrieb arbeiten, nehmen das Wort Verkäufer nicht gern in den Mund. Sie sehen und verstehen sich selbst eher als Kundenberater. Sicherlich ist es wichtig, Kunden fachgerecht und umfassend zu beraten. Aber die Beratung allein sorgt noch nicht für Umsatz. Deshalb sollten Kundenberater eben auch verkaufen können. Nur: Können sie das lernen? […]

Die Frage, ob Verkaufen eine Frage des Alters ist, kann man unterschiedlich beantworten. Es kommt wie so oft auf die Perspektive an. Ich kann verschiedene Aspekte betrachten, wie zum Beispiel die Erfahrung, das Wissen, die körperlichen Fähigkeiten, die Flexibilität, die kommunikativen Fähigkeiten, die Zielgruppen und so weiter. Einige dieser Punkte möchten wir kurz beleuchten und […]