Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb
In unserer Reihe „Frauen im Vertrieb“ stellen wir regelmäßig weibliche Sales-Profis vor. Wir lernen hier in Interviews spannende Persönlichkeiten unterschiedlicher Branchen mit verschiedenen Hierarchiestufen kennen. Dieses Mal im Interview: Tanja Winter. Hallo Tanja! Stell Dich bitte kurz vor und erzähle uns etwas zu Deinem beruflichen Werdegang. Tanja Winter, Kupfer fließt durch meine Adern. Warum? Mein […]
Veröffentlicht 24.02.2020 | Aktuelles Update: 04.01.2024 | Lesedauer: 10 Minuten Direkt zu: Definition | Aufgaben | Anforderungen | Berufseinstieg | Arbeitsorte | Gehalt | Karriereperspektiven | Insights | Fazit | Weitere FAQ In der Wirtschaft weht ein rauer Wind. Besonderes Augenmerk liegt deshalb auf der Entwicklung und Pflege möglichst langfristiger, profitabler Kundenbeziehungen als Basis für […]
Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 27.10.2023 | Lesedauer: 6 Minuten Gehören Sie zu den Vertrieblern, die den ersten Kontakt zu Kunden regelmäßig telefonisch knüpfen? Dann wissen Sie, wie herausfordernd Kaltakquise am Telefon sein kann. Obwohl meist nicht sonderlich beliebt, gilt die Telefonakquise im B2B Vertrieb nach wie vor als unverzichtbar, um das Interesse neuer Kunden für […]
Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 28.09.2023 | Lesedauer: 3 Minuten Beim Solution Selling stehen nicht die Produkte oder Dienstleistungen selbst im Mittelpunkt, sondern die Kunden und deren individuellen Bedürfnisse und Probleme. Lösungsorientierter Verkauf stellt besondere Anforderungen an den Vertrieb und seine Verkäufer. Was ist Solution Selling und wie funktioniert Lösungsvertrieb? Solution Selling Definition Solution Selling oder […]
Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 24.09.2023 | Lesedauer: 7 Minuten Was bieten Sie Ihren Kunden? Eine Dienstleistung oder Produkte von hoher Qualität zu einem möglichst günstigen Preis? Natürlich erwarten Kunden genau das, wenn sie eine Investition tätigen wollen. Und genau deshalb argumentieren Verkäufer gern mit den besonderen Merkmalen ihrer Produkte oder lassen sich vorschnell auf Preisverhandlungen […]
Veröffentlicht: 20.11.2015 | Update: 22.09.2023 | Lesedauer: 4 Minuten Das Internet ist längst Bestandteil unseres Alltags. Es hat unsere Art, uns zu informieren, zu kommunizieren und einzukaufen verändert, wie ein Blick auf den zunehmenden E-Commerce zeigt – nicht ohne Auswirkungen auf den Vertrieb und seine Absatzwege. Digitale Vertriebskanäle beherrschen zunehmend das Bild – und das […]
Veröffentlicht: 19.09.2023 | Lesedauer: 4 Minuten Die Digitalisierung macht Veränderungsprozesse im Vertrieb notwendig. Nicht erst seit Corona gewinnen digitale Vertriebskanäle auch im B2B-Vertrieb zunehmend an Bedeutung. Um fit für die Zukunft zu sein, setzen deshalb immer mehr Unternehmen auf hybride Vertriebsformen. Was bedeutet hybrider Vertrieb? Warum ist eine hybride Transformation notwendig und wie kann sie […]
Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update 17.09.2023 | Lesedauer: 6 Minuten Warum kaufen Kunden? Reich sachlich betrachtet treffen Kunden eine Kaufentscheidung, weil ein Bedarf besteht. Dabei haben sie die Wahl zwischen Produkten unterschiedlicher Anbieter, die diesen Bedarf decken. Sie könnten nun einfach die Merkmale dieser Produkte – wie zum Beispiel Preis, Leistung oder Funktionalität – miteinander vergleichen […]
Veröffentlicht: 29.10.2016 | Update: 28.08.2023 | Lesedauer: 6 Minuten Im B2B Vertrieb verhandeln Vertriebler meist mit dem Buying Center des Kunden. Dort gibt es mehrere Personen, die maßgeblich in den Beschaffungsprozess von Investitionsgütern eingebunden sind. Aber wer trifft eigentlich die finale Kaufentscheidung? Wer ist der wahre Entscheider? Das herauszufinden ist essenziell, denn die Sicht des […]
Veröffentlicht: 24.08.2023 | Lesedauer: 9 Minuten Wer trifft die Kaufentscheidung? Ganz klar: Der Entscheider. Doch so simpel ist die Antwort keineswegs immer. Denn im B2B Bereich bekommen es Verkäufer meistens mit mehreren Personen zu tun, die in den Entscheidungsprozess involviert sind – dem sogenannten Buying Center. Der nachfolgende Artikel beschäftigt sich mit folgenden Fragen: Was […]
