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Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb

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Unbesetzte Ausbildungsstellen, fehlende Azubis und ein zu großes Angebot für eine zu geringe Nachfrage. Dies beschreibt die Ausbildungssituation der heutigen Zeit. Zusätzlich unterstreicht der Berufsbildungsbericht 2019 diese Aussage. Rund 57.000 Ausbildungsstellen blieben im Ausbildungsjahr 2018/19 unbesetzt. Für das Personalmarketing stellt dies eine große Herausforderung dar. Demnach ist die richtige Strategie im Ausbildungsmarketing unabdingbar. Der Ausbildungsmarkt […]

15.10.2019

Der Verkauf hat sich in den vergangenen Jahren oder sogar Jahrzehnten enorm verändert. Vom Tante-Emma-Laden, zum Supermarkt, über die Discounter-Ketten bis hin zum Online-Handel. Heute müssen Kunden das Haus nicht mehr verlassen, um etwas zu kaufen. Lebensmittel werden geliefert und alle anderen Dinge sind nur ein Mausklick von jedem Käufer entfernt. Doch online gibt es […]

15.10.2019

Die Elternzeit ist eine der Zeiten, auf die sich viele junge Eltern sowohl freuen als auch Angst vor ihr haben. Die Angst vor dieser Zeit hängt mit der Angst vor dem Ende der Karriere zusammen. Wer Nachwuchs erwartet, der hat eine spannende Zeit vor sich. Ein neues Familienmitglied ergänzt die Familie. Doch was passiert unterdessen […]

01.10.2019

Planung ist alles. Diesen Satz hat jeder von uns sicher schon einmal gehört. In der Arbeitswelt ist die Planung oft bereits am Anfang schon ein wichtiger Faktor. Bevor ein Unternehmen gegründet wird, muss ein Businessplan erstellt werden. In diesem wird die Vision für das Unternehmen niedergeschrieben. Darüber hinaus enthalten Businesspläne Faktoren zur Positionierung, zu den […]

01.10.2019

Die Begriffe Verkäufermarkt und Käufermarkt kennen Sie sicherlich aus der Betriebswirtschaftslehre. Beide Begriffe spielen eine essenzielle Rolle, wenn es darum geht, für Ihr Unternehmen die richtige Vertriebsstrategie zu finden. Veränderungen begleiten uns in der heutigen Zeit täglich, sowohl privat als auch beruflich. Der Wandel vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt hat bereits vor Jahren angefangen und ist […]

16.09.2019

Die Arbeitswelt von heute ist digital, flexibel, empathisch und bald auch richtig transparent! Der Global Talent Trends Report untersucht Trends der Arbeitswelt mit Hilfe von Befragungen. Insgesamt wurden für den diesjährigen Global Talent Trends Report 5.000 Personaler aus 35 Ländern mit LinkedIn-Profil befragt. Die Ergebnisse waren auch in diesem Jahr wieder sehr interessant. Vier Haupttrends […]

26.08.2019

Das Hauptziel im Vertrieb ist es Abschlüsse zu erzielen. Um dieses Ziel zu erreichen, musst du als Vertriebler einiges tun, so viel ist klar. Der Vertrieb bietet zahlreiche unterschiedliche Bereiche. Ein grundlegender Unterschied ist B2B- und B2C-Vertrieb. Während es beim B2C-Vertrieb um den Verkauf an den Endkunden geht, musst du im B2B-Vertrieb die Geschäftsführer und […]

26.08.2019

Maschinelles Lernen, Künstliche Intelligenz (KI), Roboter, Virtual Reality und weitere Stichworte werden immer bedeutsamer und prägen die heutige Zeit. Es geht schnell, es entwickelt sich weiter. Die Technologie ist im Zuge der Digitalisierung bereits so weit voran geschritten, dass man sich an mancher Stelle bereits erschrecken könnte. Themen wie „Werden Roboter die Menschen ersetzen?“ finden […]

26.08.2019

Es heißt, dass ein Unternehmen nur so gut ist, wie die angestellten Mitarbeiter. Daher ist es nahe liegend, dass die Mitarbeiter eine hohe Bedeutung für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens haben. Dementsprechend ist das Talent Management heute ein wichtiger Begriff, wenn es um das Personalmarketing geht. Weil die Digitalisierung in der heutigen Zeit für schnelle Veränderungen […]

12.08.2019

Im Vertrieb begegnet Ihnen eine Frage von Kunden mit Sicherheit immer wieder: „Was habe ich davon?“. Haben Sie auf diese Frage die richtige Antwort parat? Wir schon, denn mit Value Selling können Sie nicht nur diese Frage optimal für Ihren Kunden beantworten, sondern vielmehr als guter Verkäufer im Vertrieb überzeugen. Was ist Value Selling? Der […]

12.08.2019