19 03, 2019

Als Vertriebler den perfekten Eindruck hinterlassen – So geht’s

19. März 2019|SalesTipps|

Der Vertrieb heute ist nicht mehr das, was er einmal war. Als Vertriebler sind Sie sich dessen bewusst. Was ist zu tun, um als Vertriebler den perfekten Eindruck zu hinterlassen? Mit welchen Argumenten können Sie überzeugen? Wie sollten Sie auftreten? Wie schaffen Sie es, Kunden von sich und Ihrem Produkt zu überzeugen? Die digitale Welt
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5 03, 2019

Verfrühter Frühlingsbeginn als Mitarbeitermotivation

5. März 2019|SalesTipps|

Der Frühling ist da! Wir haben gerade mal Anfang März und die Temperaturen steigen bereits jetzt vielerorts in den zweistelligen Bereich. Vitamin D und Sonnenschein wirken sich direkt auf unser Gemüt aus. Wir wollen wieder rausgehen, die frische Luft genießen und uns bewegen. Diese Motivation, die normalerweise erst zum Ende des Monats aktiv wird, erstreckt
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5 03, 2019

Variable Vergütung – warum das für den Außendienst ungerecht ist

5. März 2019|SalesTipps|

Im Außendienst wird heute oftmals ein spezielles Vergütungsmodell genutzt. In vielen Fällen gibt es eine variable Vergütung. Dies bedeutet neben der Zahlung eines Festgehalts eine zusätzliche, leistungsbezogene Lohnzahlung. Oftmals gibt es hierfür im Außendienst ein Provisionsmodell, welches für alle Außendienstler gleich ist. Warum dies für Unmut und Demotivation sorgt, beleuchten wir im Folgenden. Die Frage
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19 02, 2019

Inside Sales statt Außendienst

19. Februar 2019|SalesTipps|

Die Digitalisierung hält an und mit ihr befinden sich auch die Vertriebsabteilungen weiterhin im Wandel. Während die Digitalisierung viele Veränderungen mit sich gebracht hat und auch die Arbeitswelt schnelllebiger geworden ist, ist es seit geraumer Zeit im Vertrieb notwendig, sich den neuen Gegebenheiten anzupassen. Sie vertreiben Ihr Produkt noch immer über den Außendienst? Damit haben
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1 02, 2019

Arbeitsplatzgestaltung als Erfolgsfaktor im Vertrieb

1. Februar 2019|SalesTipps|

Einzelbüros, Großraumbüros, integrierte Telefonkabinen – die Möglichkeiten der Arbeitsplatzgestaltung sind vielfältig. Doch welche Arbeitsplatzgestaltung bietet sich eigentlich für den Vertrieb an? Vertriebler telefonieren viel, Außendienstler sind selten da – unterscheiden sich dadurch die Anforderungen an die Arbeitsplatzgestaltung? Welche Gestaltung ist die Richtige, um allen Anforderungen gerecht zu werden? Viel wichtiger noch: welche Arbeitsplatzgestaltung führt zu
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14 01, 2019

Internal Branding – Vertriebsmitarbeiter als Marke

14. Januar 2019|SalesTipps|

Wir starten das Jahr direkt mit einem neuen Begriff: Internal Branding. Was ist das? Worum geht es dabei? Ist es sinnvoll sich mit dem Thema auseinander zu setzen? Was ist der Mehrwert? Was ist Internal Branding In den vergangenen Monaten haben wir viel über Themen wie Employer Branding und Cultural Fit gehört, gesehen und gelesen.
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14 01, 2019

Vertriebsziele für das neue Jahr

14. Januar 2019|SalesTipps|

Willkommen in 2019. Wir starten ein neues Jahr und für viele Unternehmen ist dies genau die richtige Zeit, um die eigene Vertriebsabteilung neu auszurichten. Was brauchen Sie hierzu? Neue Vertriebsziele! Doch wie definieren Sie Vertriebsziele richtig? Neue Ausrichtung – neue Vertriebsziele Wie in anderen Unternehmensbereichen auch, ist es vor allem im Vertrieb wichtig, Ziele festzulegen,
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13 12, 2018

Vertrieb per Video – der nächste Schritt in der Digitalisierung

13. Dezember 2018|SalesTipps|

Die Digitalisierung hat zahlreiche Veränderungen für den Arbeitsmarkt mit sich gebracht und tut es weiterhin. Auch im Vertrieb sind immer wieder Neuerungen im Gespräch, die mit der Digitalisierung zunehmend interessanter werden. Während der Vertrieb vor Jahren fast ausschließlich an der Haustür der Kunden stattfand, gibt es heute Vertriebe, die telefonisch oder online durchgeführt werden können.
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23 10, 2018

Verkaufen in Zeiten der Digitalisierung

23. Oktober 2018|SalesTipps|

Die Digitalisierung schreitet weiterhin voran. Heute sind verschiedene Digitalisierungsprozesse in aller Munde. In den vergangenen Jahren gab es diesbezüglich bereits zahlreiche Veränderungen. Es wird erwartet, dass die Digitalisierung auch in Zukunft noch weitere mit sich bringen wird. Auch im Vertrieb halten entsprechende Veränderungen Einzug. Das Verkaufen in Zeiten der Digitalisierung hat sich bereits gewandelt und
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11 10, 2018

Neue Vertriebsansätze: „Aber das haben wir schon immer so gemacht!“

11. Oktober 2018|SalesTipps|

Veränderungen sind – sowohl privat als auch beruflich – auf der einen Seite neu und aufregend, auf der anderen Seite aber auch oftmals nicht gerne gesehen. Vor allem im Job gibt es Mitarbeiter, die nicht so gut mit Veränderungen oder neuen Regelungen umgehen können. Neue Vertriebsansätze werden daher in vielen Fällen gar nicht erst vorgeschlagen.
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