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Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb

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Der Vertrieb – Motor jedes Unternehmens. Und dieser lebt durch seine Neukunden. Neukunden, die später zu Bestandskunden werden sollen. Doch woher kommen diese? In den seltensten Fällen kommen sie von allein. Selbst durch die Digitalisierung fällt die klassische Neukundengewinnung nicht komplett weg. Denn der Anteil an Inbound-Leads reicht in den wenigsten Fällen aus, um ausschließlich […]

19.06.2020

In unserer Reihe „Frauen mit Biss“ stellen wir regelmäßig Frauen vor, die im Vertrieb tätig sind. Wir lernen hier in Interviews spannende Persönlichkeiten unterschiedlicher Branchen mit verschiedenen Hierarchiestufen kennen. Dieses Mal im Interview: Susi Severin. Hallo Susi! Stell Dich doch bitte mal vor und erzähle uns etwas zu Deinem beruflichen Werdegang. Ich bin vor ca. […]

04.05.2020

Betrachtet man die Entwicklung der Frauenerwerbsquote auf dem deutschen Arbeitsmarkt, erkennt man schnell: Der Anteil beruflich aktiver Frauen war noch nie so hoch wie heute. Eine erfreuliche Entwicklung. Nun liegt es an Unternehmen, dieses qualifizierte Potenzial abzurufen, was allerdings schon häufig bei der Stellenanzeige scheitert. Denn ebenfalls Fakt ist: Auf viele Stellen bewerben sich Frauen […]

12.02.2020

Gleichberechtigung – ein schönes Wort und nichts dahinter? Wenn man einen Blick in die Lohntüten von Frauen und Männern wirft, kann dieser Eindruck leicht entstehen. Denn dass es geschlechtsspezifische Gehaltsunterschiede gibt, ist kein Geheimnis. Während 2018 der durchschnittliche Bruttostundenlohn für Männer bei 21,60 Euro lag, bekamen Frauen nur 17,09 Euro. Diese Lücke bei den Gehältern […]

20.01.2020

In unserer Reihe „Frauen mit Biss“ stellen wir regelmäßig Frauen vor, die im Vertrieb tätig sind. Wir lernen hier in Interviews spannende Persönlichkeiten unterschiedlicher Branchen mit verschiedenen Hierarchiestufen kennen. Dieses Mal im Interview: Carolina Bräuninger. Stell Dich bitte kurz vor und erzähle uns etwas zu Deinem beruflichen Werdegang. Ich arbeite bei Echobot Media, einem Softwareunternehmen aus […]

05.11.2019

Die Anforderungen im Vertrieb unterliegen einem stetigen Wandel. Heute geht es nicht mehr nur um Umsatz, sondern darum, die Interessen von Kunden* und Unternehmen gleichermaßen zu wahren. Leider machen, anders als in den USA, in Deutschland noch immer hauptsächlich Männer Karriere im Vertrieb. Doch es gibt Hoffnung: Während der Frauenanteil im Sales 2004 noch bei […]

07.10.2019

Wenn von Gender Management und Vertrieb die Rede ist, dann geht es einerseits sowohl um Frauen in Vertriebsjobs, als auch um Frauen als Konsumentinnen. Bis vor wenigen Jahren waren Frauen im Vertrieb eine Seltenheit, weil die Vertriebsbranche als Männerdomäne angesehen wurde. Gender Diskussionen in Verbindung mit Gender-Pay-Gap und Frauen als Führungskräften werden immer öffentlicher. Viele […]

20.09.2018

Der Vertrieb scheint auf den ersten Blick ein klassischer Männerberuf zu sein. Oftmals wird dieses Thema angesprochen und diskutiert. Studien belegen, dass auch noch heute wenig Frauen den Vertrieb in ihrer Berufswahl berücksichtigen. Warum gibt es noch immer wenig Frauen im Vertrieb und wie könnte sich das in Zukunft ändern? Von Vorurteilen und Ängsten Die […]

22.02.2018

Frauenquote, Familienfreundlichkeit und Elternzeit – in den letzten Jahren hat sich einiges getan, damit sich Frauen nicht entscheiden müssen zwischen Kind oder Karriere. Oder? Tatsächlich sieht es in der Realität oft anders aus. Vor allem in Jobs, die eine hohe Reisetätigkeit beinhalten. Frauen, die im Außendienst eines Unternehmens arbeiten, sind oft sehr erfolgreich. Sie machen […]

24.10.2016

Der Vertrieb ist eine klassische Männerdomäne. Das zeigt sich schon beim Bewerbungsprozess, denn Frauen bewerben sich deutlich seltener auf Vertriebspositionen als Männer. Lediglich ein Fünftel der Bewerbungen stammt von Frauen. Die Gründe dafür sind vielfältig. Zum Teil lässt sich der geringe Anteil von Frauen im Sales mit der fehlenden finanziellen Sicherheit bei provisionsbasierten Gehaltsmodellen erklären. […]

24.10.2016