Frauen im Vertrieb – Ein Interview mit Lena Grabowski

In unserer Reihe „Frauen im Vertrieb“ stellen wir regelmäßig weibliche Sales-Profis vor. Wir lernen hier in Interviews spannende Persönlichkeiten unterschiedlicher Branchen mit verschiedenen Hierarchiestufen kennen. Dieses Mal im Interview: Lena Grabowski.

Hallo Lena! Stell Dich bitte kurz vor und erzähle uns etwas zu Deinem beruflichen Werdegang.

Hallo, ich bin Lena Grabowski und eine der Gründerinnen und Geschäftsführerinnen von Grabowski & Rohmann Personalberatung GmbH. Als ich ins Berufsleben eingestiegen bin, war ich zunächst in einem anderen Bereich tätig – der Hotellerie. Nach meiner dualen Ausbildung zur Hotelfachfrau sammelte ich mehrere Jahre Berufserfahrung in einer leitenden Position auf einem Kreuzfahrtschiff.

Nach meinem darauffolgenden BWL-Studium etablierte ich mich erfolgreich in der Personalberatung. Als Geschäftsführerin verfüge ich mittlerweile über mehr als zehn Jahre Erfahrung in der professionellen Personalvermittlung, dem Headhunting sowie in der Beratung von Unternehmen in ganz Deutschland.

Was spornt Dich täglich an bzw. was liebst Du an Deinem Job?

Die Möglichkeit, Menschen bei ihrem beruflichen Erfolg zu unterstützen und die ständige Herausforderung, die richtigen Talente für die passenden Positionen zu finden. Man weiß nie, was einen am nächsten Tag erwartet. Der Job ist wie eine Achterbahnfahrt: Ein Auf und Ab, aber man kommt immer ans Ziel.

Die Vertriebsbranche ist nach wie vor eine Männerdomäne. Gibt es etwas, worum Du Deine männlichen Kollegen beneidest?

Ich neide generell nicht. Ich habe auch noch nie Nachteile durch mein Geschlecht gehabt. Ganz im Gegenteil!

In welchen Bereichen haben Frauen im Vertrieb womöglich einen Vorteil den Männern gegenüber?

Frauen können oft durch sehr hohe Empathie und eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit im Vertrieb punkten, was zu einer stärkeren Kundenbindung führt.

Wie sieht es in Deinem Unternehmen aus: Wie ist das Verhältnis von Frauen und Männern? Wird das Recruiting von Frauen gefördert?

Bei uns im Unternehmen streben wir eine ausgewogene Geschlechterverteilung an.

Wie verwandelst Du in einem Verkaufsgespräch ein Nein in ein Ja? Hast Du Tipps für Deine Mitstreiter*innen?

Ein „Nein“ im Verkaufsgespräch kann oft als Chance für weitere Fragen oder alternative Lösungsansätze gesehen werden, um die Bedenken des Kunden zu verstehen und zu adressieren.

Was motiviert Dich nach einem erfolglosen Kundengespräch weiterzumachen?

Die wenigsten Gespräche sind erfolglos. Meistens verschiebt es sich nur zeitlich.

Du hast einen eigenen Podcast. Wie bist Du auf die Idee gekommen, einen Podcast zu starten, und welche Themen begeistern Dich dabei besonders?

Die Idee für unseren Podcast entstand aus dem Wunsch, unsere Erfahrungen und Erkenntnisse im Bereich Personalberatung und Vertrieb einem breiteren Publikum zugänglich zu machen, insbesondere zu Themen wie Karriereentwicklung und Bewerbungsstrategien. Außerdem sind wir authentisch und transparent. Daher unser Name: Echt & Erfolgreich!

Welche Rolle spielt Netzwerken Deiner Meinung nach für Frauen im Vertrieb und wie hast Du Dein Netzwerk aufgebaut und genutzt?

Netzwerken ist entscheidend, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Ich habe mein Netzwerk durch gezielte Branchenveranstaltungen, Online-Plattformen und persönliche Empfehlungen aufgebaut und genutzt.

Welchen Tipp kannst Du Berufseinsteigerinnen im Vertrieb geben?

Mein Tipp an Berufseinsteigerinnen im Vertrieb ist: Selbstbewusst auftreten, sich kontinuierlich weiterbilden und sich nicht von Rückschlägen entmutigen lassen!

Vielen Dank für das Interview, Lena!

---

Du möchtest Dich mit Lena Grabowski vernetzen?

Kontaktiere sie gern bei Xing.

Du bist eine Frau im Vertrieb, die ihre Geschichte erzählen möchte und der einen oder anderen (Quer-)Einsteigerin den Mut machen, den Sprung in die Sales-Welt zu wagen? Dann melde Dich bei uns und werde Teil der „Frauen im Vertrieb“-Interviewreihe!

Lade direkt unseren Interview-Fragebogen herunter und schicke ihn ausgefüllt an info@salesjob.de.