Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb
Der Verkauf hat sich in den vergangenen Jahren oder sogar Jahrzehnten enorm verändert. Vom Tante-Emma-Laden, zum Supermarkt, über die Discounter-Ketten bis hin zum Online-Handel. Heute müssen Kunden das Haus nicht mehr verlassen, um etwas zu kaufen. Lebensmittel werden geliefert und alle anderen Dinge sind nur ein Mausklick von jedem Käufer entfernt. Doch online gibt es […]
Konkurrenz ist sowohl in der Arbeitswelt als auch vielleicht im Privatleben für viele ein bekanntes Thema. Oftmals geht es darum schneller, besser oder schlauer als andere Menschen zu sein. Dies kann sowohl für Motivation als auch für Verzweiflung sorgen. Doch wie ist es mit Konkurrenz im Job? Ist dies eine Motivation für Ihr Team oder […]
Der Termin steht fest: du musst einen Vortrag auf einer Konferenz halten, im Meeting wichtige Arbeitsergebnisse präsentieren oder eine Präsentation beim Kunden halten. Seit du den Termin kennst, sammeln sich die Schweißperlen auf deiner Stirn, dein Herz klopft und dein Magen rebelliert. Das wird wahrscheinlich noch schlimmer, wenn der Termin in wenigen Minuten beginnt. Die […]
Planung ist alles. Diesen Satz hat jeder von uns sicher schon einmal gehört. In der Arbeitswelt ist die Planung oft bereits am Anfang schon ein wichtiger Faktor. Bevor ein Unternehmen gegründet wird, muss ein Businessplan erstellt werden. In diesem wird die Vision für das Unternehmen niedergeschrieben. Darüber hinaus enthalten Businesspläne Faktoren zur Positionierung, zu den […]
Die Begriffe Verkäufermarkt und Käufermarkt kennen Sie sicherlich aus der Betriebswirtschaftslehre. Beide Begriffe spielen eine essenzielle Rolle, wenn es darum geht, für Ihr Unternehmen die richtige Vertriebsstrategie zu finden. Veränderungen begleiten uns in der heutigen Zeit täglich, sowohl privat als auch beruflich. Der Wandel vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt hat bereits vor Jahren angefangen und ist […]
Das Hauptziel im Vertrieb ist es Abschlüsse zu erzielen. Um dieses Ziel zu erreichen, musst du als Vertriebler einiges tun, so viel ist klar. Der Vertrieb bietet zahlreiche unterschiedliche Bereiche. Ein grundlegender Unterschied ist B2B- und B2C-Vertrieb. Während es beim B2C-Vertrieb um den Verkauf an den Endkunden geht, musst du im B2B-Vertrieb die Geschäftsführer und […]
Es heißt, dass ein Unternehmen nur so gut ist, wie die angestellten Mitarbeiter. Daher ist es nahe liegend, dass die Mitarbeiter eine hohe Bedeutung für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens haben. Dementsprechend ist das Talent Management heute ein wichtiger Begriff, wenn es um das Personalmarketing geht. Weil die Digitalisierung in der heutigen Zeit für schnelle Veränderungen […]
Im Vertrieb begegnet Ihnen eine Frage von Kunden mit Sicherheit immer wieder: „Was habe ich davon?“. Haben Sie auf diese Frage die richtige Antwort parat? Wir schon, denn mit Value Selling können Sie nicht nur diese Frage optimal für Ihren Kunden beantworten, sondern vielmehr als guter Verkäufer im Vertrieb überzeugen. Was ist Value Selling? Der […]
Kaltakquise war gestern! Viele Menschen gehen heute gar nicht mehr ans Telefon, wenn eine fremde oder gar keine Nummer auf ihrem Telefon-Display erscheint. Nicht nur die Erreichbarkeit der Menschen hat sich verändert. Auch stellt sich die Frage, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben wollen würden, nachdem Sie gerade am Telefon das erste Mal […]
Moderner Vertrieb geht heute anders. Das haben Sie sicherlich schon einmal gehört, oder nicht? Wahrscheinlich haben Sie Ihre Vertriebsstrategie in den vergangenen Jahren mindestens einmal oder vielleicht auch mehrfach verändert. Call-Center-Anrufe, Klinken putzen und Kaltakquise sind Begriffe, die heute immer seltener im Zusammenhang mit dem Wort Vertrieb fallen sollten. Dennoch halten sich einige alte Vertriebstechniken, […]
