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Suchergebnisse für strategie

Veröffentlicht 24.10.2016 | Update 22.11.2024 | Lesedauer: 12 Minuten Direkt zu: After Sales Definition | Ziele im After Sales | Warum After Sales? | After-Sales-Maßnahmen | Wichtige Touchpoints im After Sales | Beispiele und Tipps zur Umsetzung | After Sales Controlling – Die KPIs | Chancen und Risiken Ein Verkaufsabschluss ist ein Grund zur Freude, […]

22.11.2024

Veröffentlicht: 23.02.2017 | Aktuelles Update: 20.06.2024 | Lesedauer: 6 Minuten Direkt zu: Erfolgreich im Vertrieb durch strategische Planung | Welche Stärken braucht man im Vertrieb? | Mit 5 Vertrieb Tipps zum Erfolg | Wie Sie noch besser werden können Was macht Unternehmen erfolgreich? Ein Angebot, das genau den Nerv der Kunden trifft und eine darauf […]

20.06.2024

Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 10.05.2024 | Lesedauer: 5 Minuten Direkt zu: Was ist ein Vertriebsgebiet? | Bedeutung der Vertriebsgebietsplanung | Faire Aufteilung der Vertriebsgebiete | Gebietsplanung mit Geomarketing | Fazit In vielen Unternehmen spielt der Außendienst beim Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen eine wesentliche Rolle. Denn Kundennähe fördert gute Kundenbeziehungen und kann ein Wettbewerbsvorteil sein, […]

10.05.2024

Veröffentlicht: 16.07.2019 | Aktuelles Update: 10.05.2024 | Lesedauer: 11 Minuten Direkt zu: Warum Social Selling im Vertrieb? | Social Selling Definition | Social Selling Vorteile | Hilfreiche Social Selling Tipps & Best Practices | Welches Netzwerk nutzen? | Leitfaden zur Social Selling Strategie | Fazit Wirft man einen Blick auf den expandierenden Bereich der sozialen […]

10.05.2024

Veröffentlicht: 12.07.2018 | Update: 01.01.2024 | Lesedauer: 4 Minuten Direkt zu: Marketing und Vertrieb Definition | Schnittstelle Marketing Vertrieb | Unterschiede und Gemeinsamkeiten | Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb Es ist weniger entscheidend, welche Produkte oder Dienstleistungen Unternehmen anbieten, sondern es kommt hauptsächlich darauf an, was sie am Ende davon verkaufen können – denn ohne Kunden […]

01.01.2024

Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 24.09.2023 | Lesedauer: 7 Minuten Was bieten Sie Ihren Kunden? Eine Dienstleistung oder Produkte von hoher Qualität zu einem möglichst günstigen Preis? Natürlich erwarten Kunden genau das, wenn sie eine Investition tätigen wollen. Und genau deshalb argumentieren Verkäufer gern mit den besonderen Merkmalen ihrer Produkte oder lassen sich vorschnell auf Preisverhandlungen […]

24.09.2023

Veröffentlicht: 19.09.2023 | Lesedauer: 4 Minuten Die Digitalisierung macht Veränderungsprozesse im Vertrieb notwendig. Nicht erst seit Corona gewinnen digitale Vertriebskanäle auch im B2B-Vertrieb zunehmend an Bedeutung. Um fit für die Zukunft zu sein, setzen deshalb immer mehr Unternehmen auf hybride Vertriebsformen. Was bedeutet hybrider Vertrieb? Warum ist eine hybride Transformation notwendig und wie kann sie […]

19.09.2023

Veröffentlicht: 29.10.2016 | Update: 28.08.2023 | Lesedauer: 6 Minuten Im B2B Vertrieb verhandeln Vertriebler meist mit dem Buying Center des Kunden. Dort gibt es mehrere Personen, die maßgeblich in den Beschaffungsprozess von Investitionsgütern eingebunden sind. Aber wer trifft eigentlich die finale Kaufentscheidung? Wer ist der wahre Entscheider? Das herauszufinden ist essenziell, denn die Sicht des […]

28.08.2023

Veröffentlicht: 24.08.2023 | Lesedauer: 9 Minuten Wer trifft die Kaufentscheidung? Ganz klar: Der Entscheider. Doch so simpel ist die Antwort keineswegs immer. Denn im B2B Bereich bekommen es Verkäufer meistens mit mehreren Personen zu tun, die in den Entscheidungsprozess involviert sind – dem sogenannten Buying Center. Der nachfolgende Artikel beschäftigt sich mit folgenden Fragen: Was […]

24.08.2023

Veröffentlicht: 14.01.2019 | Update: 22.08.2023 | Lesedauer: 5 Minuten Wie wichtig ist eigentlich das Image eines Unternehmens bei der Kundengewinnung und Kundenbindung? In vielen Branchen gibt es mittlerweile zahlreiche Anbieter, deren Angebote sich im Hinblick auf Funktion, Qualität und Preis kaum voneinander abheben. Woran machen Kunden aber dann ihre Kaufentscheidung und ihre Loyalität zum Unternehmen […]

22.08.2023