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Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb

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Veröffentlicht: 04.06.2019 | Update: 07.09.2022 | Lesedauer: 6 Minuten Was zeichnet gute Verkäufer aus? Vielleicht hat man ihnen wirklich das Talent zum Verkaufen in die Wiege gelegt und sie verfügen über das sagenumwobene Verkaufsgen. Ganz bestimmt jedoch verstehen sie ihr Handwerk. Sie kennen sich mit Verkaufspsychologie aus und können die darauf basierenden Kniffe und Tricks […]

07.09.2022

Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 28.08.2022 | Lesedauer: 2 Minuten Auch Sie kennen gewiss die alte Volksweisheit: »Es war schon immer etwas teurer, einen besonderen Geschmack zu haben«. Selbst in trüben Zeiten, wenn Pleiten sich häufen, Kosten und Preise explodieren und nur die Inflation Wachstum verzeichnet – den Anbietern von luxuriösen Produkten bleiben die Kunden selten […]

28.08.2022

Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 27.08.2022 | Lesedauer: 3 Minuten Frage: »Wie macht man mehr?« – Antwort: »Mit weniger!«. Was wie ein philosophisches Gedankenspiel klingt, ist aber eine praxiserprobte Marketingstrategie. Konkret heißt das: Man kann den Umsatz nicht nur durch Preissteigerungen erhöhen. Sondern zuweilen auch durch Preissenkungen. So paradox es klingt – eine Preissenkung führt nicht […]

27.08.2022

Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 27.08.2022 | Lesedauer: 4 Minuten Man hört es jeden Tag: Strom wird teurer, Gas wird teurer, Transport wird teurer und die Rohstoffe sowieso. Damit erhöhen sich auch die Kosten in der Produktion. Das kann niemand ignorieren. So darf es auch niemanden wundern, wenn es Preissteigerungen gibt. Nur wie vermitteln Sie Ihren […]

27.08.2022

Veröffentlicht: 30.10.2016 | Update 26.08.2022 | Lesedauer: 6 Minuten Die Preise steigen und steigen. Wirkt das eigene Angebot zu teuer, müssen Preisnachlässe her – sonst springen die Kunden ab. Gedanklich wappnen sich Verkäufer für die nächste Preisverhandlung schon mit Rabatten, damit die Einkäufer beim Kunden ja bei ihnen zuschlagen – und nicht etwa bei der […]

26.08.2022

Veröffentlicht: 24.10.2016 | 25.08.2022 | Lesedauer: 6 Minuten Derzeit scheinen gefühlt überall die Kosten zu explodieren. Daher verwundert es wohl niemanden, dass mehr und mehr Unternehmen ankündigen, ihre Preise erhöhen zu wollen. Aber ziehen auf der anderen Seite Kunden ohne weiteres mit, wenn die eigenen Produkte teurer werden? Erfahrungsgemäß ist hier immer mit Widerständen zu […]

25.08.2022

Veröffentlicht: 19.08.2022 | Lesedauer: 5 Minuten Anker haben nicht nur etwas mit Schiffen zu tun, sondern auch mit der Art und Weise wie wir Sachverhalte beurteilen und Entscheidungen treffen. Selbst wer den Begriff »Ankereffekt« noch nie gehört hat, begegnet ihm unbewusst tagtäglich – zum Beispiel beim Einkaufen. Denn die Preise sind kein Zufall, sondern Marketing […]

19.08.2022

Veröffentlicht: 12.07.2022 | Lesedauer: 4 Minuten Beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen aller Art dreht es sich hauptsächlich um harte Fakten. Schließlich wollen Kunden ein Produkt, das ihrem konkreten Bedarf entspricht. Sie vergleichen ganz rational Merkmale, Leistung, Nutzen und Preis und treffen anhand dessen ihre Entscheidung. Verkäufer müssten demnach ihr Produkt nur gut erklären können […]

12.07.2022

Veröffentlicht 24.10.2016 | Update 10.06.2022 | Lesedauer: 5 Minuten Eine gute Marketingstrategie ist für ein Unternehmen und seinen Vertrieb enorm wichtig, um neue Kunden zu gewinnen. Allerdings entfalten reine Werbebotschaften allein kaum genug Sogwirkung, dieses Ziel zu erreichen. Das gilt vor allem in Zeiten, wo es viele vergleichbare Angebote am Markt gibt. Ein wesentlich stärkeres […]

10.06.2022

Veröffentlicht: 19.04.2022 | Lesedauer: 5 Minuten Wenn Kunden reklamieren, ist das sicher kein Grund zur Freude. Zeigt es doch, dass mit dem eigenen Angebot aus Kundensicht offenbar etwas nicht stimmt. Statt das Ganze als lästiges Übel zu betrachten, schafft eine kundenorientierte Reklamationsbearbeitung die Grundlage, die Kundenzufriedenheit wiederherzustellen und interne Prozesse zu verbessern. Ein gutes Reklamationsmanagement […]

19.04.2022