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Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb

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Suchergebnisse für strategie

Veröffentlicht 12.08.21 Was ist Cross Selling?① Definition② Beispiele③ Vorteile & Nachteile④ Tipps zur Strategie⑤ Zusammenfassung »Kunden die Produkt A gekauft haben, kauften auch…«. Diesen Satz hat bestimmt jeder schon einmal in der einen oder anderen Form gesehen. Er ist Bestandteil einer Cross Selling Strategie, die Unternehmen gerne einsetzen, um auf günstige Weise den Verkauf anzukurbeln […]

12.08.2021

Veröffentlicht 07.09.2015 | Update 25.07.2021 » Business Netzwerk Definition» Mangelnde Strategie» Fehler vermeiden» Fazit »Beziehungen schaden nur dem, der keine hat«, so lautet ein allseits bekannter Spruch, der mehr als nur ein Körnchen Wahrheit enthält. Und er gilt im privaten Bereich genauso, wie im Arbeits- und Geschäftsleben. Sehr oft sind die richtigen Verbindungen ausschlaggebend für […]

25.07.2021

Veröffentlicht am 24.10.2016 | Update vom 22.07.2021 Kennen Sie das? Die ersten Worte vor dem Kunden sind gesprochen. Aber Sie wissen bereits genau, dass Sie hier die Kuh nicht mehr vom Eis holen können. Ein positives Priming kann Ihnen dabei helfen, derartige Situationen zukünftig zu vermeiden. Der Begriff Priming kommt aus der Sozialpsychologie. Per Definition […]

22.07.2021

Veröffentlicht am 19.07.21 direkt zu: Definition | Abgrenzung Direktvertrieb | Vorteile & Nachteile | Fazit Wie kommen Produkte zum Kunden? Das geschieht über die sogenannten Vertriebs- bzw. Absatzwege. Dazu gibt es zwei Möglichkeiten: den direkten oder den indirekten Vertrieb. Wofür sich ein Unternehmen entscheidet, hängt einerseits vom eigenen Angebot und der unternehmerischen Ausrichtung ab. Andererseits […]

19.07.2021

Veröffentlicht am 24.10.2016 |Update vom 08.06.2021 direkt zu: Verbale Stolperfallen | Killerphrasen | Positive Wörter & Formulierungen | Satzbeginn & -aufbau Was macht ein gutes Kundengespräch aus? Neben inhaltlichen Aspekten kommt es ganz entscheidend darauf an, welche Wörter und Formulierungen man benutzt. Mitarbeiter im Vertrieb wissen natürlich, wie wichtig es ist, richtig und gut zu […]

08.06.2021

Veröffentlicht am 01.08.2019|Update vom 19.05.2021 In der heutigen Zeit sind Kunden wesentlich besser informiert und haben hohe Ansprüche. Auch der Wettbewerbsdruck ist stetig gestiegen. Unternehmen müssen sich mittlerweile einiges einfallen lassen, um am Markt zu bestehen. Das gilt in besonderem Maße für den Vertrieb, dessen Aufgabe darin besteht, Kunden zu gewinnen und dadurch Umsätze für […]

19.05.2021

Veröffentlicht am 18.05.2021 direkt zu: Definition | Beispiele | Unterschiede | Vor- und Nachteile | Rolle der Psychologie | Unseriöse Methoden | Digitale Techniken | Fazit Ein tolles Produkt allein genügt nicht, es muss sich letztendlich gut verkaufen. Der Vertrieb hat – flankiert vom Marketing – die wichtige Aufgabe, Kunden zu finden, zu überzeugen und […]

18.05.2021

Veröffentlicht 18.05.2021 direkt zu: Was bedeutet Team? | Zielsetzung | Rahmenbedingungen | Zusammenstellung | Teamvergütung | Fazit Der Vertrieb hat ja im Allgemeinen so seinen Ruf weg. In vielen Köpfen geistert nach wie vor das Bild von hartnäckigen Klinkenputzern herum und damit zugleich die Vorstellung, dass der Sales Bereich durch ellenbogenstarke Einzelkämpfer dominiert wird. Aber […]

18.05.2021

Veröffentlicht am 16.07.2019 |Update vom 12.04.2021 Direkt zu: Definition | Bedeutung im Vertrieb | Strategie | 5 Tipps für erfolgreiches Social Selling Facebook, Twitter, Instagram & Co. – es ist noch gar nicht lange her, da galten diese und andere Social Media Plattformen als netter Zeitvertreib und dienten hauptsächlich dem privaten Austausch. Das hat sich […]

12.04.2021

Veröffentlicht 07.04.2021 direkt zu: Definition | Vor- und Nachteile | Remote Selling richtig nutzen Die Digitalisierung im Vertrieb wurde in den vergangenen Jahren von so manchem Unternehmen ein bisschen auf die lange Bank geschoben. Aber die momentane Situation erfordert nun ein rasches Umdenken. Denn Verkaufsgespräche von Angesicht zu Angesicht bei Kunden vor Ort zu führen, […]

07.04.2021