Hände, die einen Punkt auf der Karte markieren
 

Field Sales Manager

Gebietsverkäufer

Der Field Sales Manager, auch Gebietsverkäufer genannt ist als Vertriebsmitarbeiter für ein festgelegtes Gebiet verantwortlich. Der Einfachheit halber und um die Betreuung der Kunden bestmöglich zu gewährleisten wird dieses Gebiet zumiest nach geografischen Gesichtspunkten bestimmt. Die wichtigste Aufgabe des Field Sales Managers ist die eigenverantwortliche Akquise und besonders die Betreuung der Kunden.

Zielvorgaben helfen bei der Orientierung

Dafür wird er vom Sales Coordinator oder dem Divisonal Sales Manager angewiesen und erhält bestimmte Zielvorgaben. Letztere helfen dabei, eine Planung zu erstellen, denn dadurch wird die Zielerreichung erleichtert.  Mit anderen Worten: eine Zielfestlegung setzt sich aus quantitativen Zahlenzielen und qualitativen Handlungsplänen zusammen. Dabei müssen die operativen Ziele sich den strategischen Zielen unterordnen.

Der Field Sales Manager handelt "SMART"

Der Field Sales Manager hat nun die Aufgabe, die operativen Ziele unter Berücksichtigung der langfristigen, strategischen Unternehmensziele im Einzelnen voll verantwortlich umzusetzen und für ein gutes akquisitorisches Potenzial zu sorgen. Dabei sollten die Ziele „SMART“ sein, d.h. specific = spezifisch, measurable = messbar, achievable = erreichbar, relevant = relevant und timed = terminiert. Im Einzelfall können strategische Unternehmensziele und kurzfristige, operative Ziele divergieren. Hier ist es Aufgabe des Gebietsverkäufers, abzuwägen und einen Kompromiss zugunsten langfristiger Kundenbindung zu finden.

Bild: Stew Dean | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

 

Empfehlen

 
 

top jobs

Alle ansehen

Den salesjob-Newsletter abonnieren

Unser Service für Sie

Mit dem Newsletter von salesjob werden Sie unkompliziert und immer aktuell über Themen aus Vertrieb und Karriere sowie passende Stellenangebote informiert.

 
 

Pfadnavigation

Sie befinden sich hier:
  1. Startseite
  2. » Bewerbung
  3. » Jobs im Vertrieb
  4. » Vertriebsaußendienst
  5. » Field Sales Manager
 

Impressum | Datenschutz | © salesjob