Senior Sales Manager wartet auf den Zug
 

Senior Sales Manager

Außendienstmitarbeiter

Schreibt ein Industrieunternehmen das Stellenangebot für einen Senior Sales Manager aus, wird im Allgemeinen ein Vertriebsmitarbeiter oder auch Außendienstmitarbeiter gesucht. In einigen Unternehmen wird die Trennung zwischen Marketing und Verkauf nicht so strikt vorgenommen. Diese Betrachtung konzentriert sich hier allerdings auf diejenigen Sales Manager in Industrieunternehmen, deren Hauptverantwortung im Verkauf liegt.

Unterstützung durch den Marketingbereich

Sie erhalten operative Unterstützung von gleichgestellten Mitarbeitern des getrennten Marketingbereichs, wie Market Research, Product Management, Pricing oder Market Development. Der Verkauf ist dabei als ein Prozess zur Steigerung von Absatz und Marktanteilen zu sehen. Das Marketing hingegen befasst sich mit der Entwicklung von Strategien zur Profitmaximierung. In diesem Sinne wäre der Verkauf ein Marketing-Instrument während das Marketing den Verkauf fördert (bearbeitet nach Oluf F. Konstroffer: „American Job Titles“).

Der Begriff des Senior Sales Managers bezeichnet in diesem Fall die Stelle eines Außendienst- oder Vertriebsmitarbeiters, der aufgrund seiner langjährigen Berufserfahrung oder Unternehmenszugehörigkeit im Team durch diesen Titel etwas hierarchisch hervorgehoben wird.

Der Senior Sales Manager übernimmt die Umsetzung aller Verkaufsaktivitäten

Der Senior Sales Manager trägt allerdings nicht mehr Verantwortung als die anderen Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter. Zu seinen Aufgaben gehört die Umsetzung aller Verkaufsaktivitäten in einer ihm anvertrauten Region, in einem bestimmten Kunden- oder Produktsegment mit dem Ziel, neue Chancen auf dem Markt zu erkennen und wahrzunehmen und damit den Umsatz des Unternehmens und dessen Marktanteile zu vergrößern. Der Senior Sales Manager ist dem Sales Coordinator und/oder dem Divisional Sales Manager berichtspflichtig.

Bild: visual.dichotomy | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

 

Empfehlen

 
 

top jobs

Alle ansehen

Den salesjob-Newsletter abonnieren

Unser Service für Sie

Mit dem Newsletter von salesjob werden Sie unkompliziert und immer aktuell über Themen aus Vertrieb und Karriere sowie passende Stellenangebote informiert.

 
 

Pfadnavigation

Sie befinden sich hier:
  1. Startseite
  2. » Bewerbung
  3. » Jobs im Vertrieb
  4. » Vertriebsaußendienst
  5. » Senior Sales Manager
 

Impressum | Datenschutz | © salesjob