Testmarkt

Beim Testmarkt wird vor einer flächendeckenden Produkteinführung dessen Absatz, auf einem regional abgegrenzten Teilmarkt, getestet. Der Testmarkt ist eine Art Experiment der Marktforschung.

Zu beachten ist für das Unternehmen, dass dieses Gebiet mit einer begrenzten Anzahl von Marktteilnehmern bezüglich der Kaufkraft der Bevölkerung, der Anzahl der Mitbewerber und auch der sozialen Zusammensetzung ein repräsentatives Bild des Gesamtmarktes ergibt. Ein Problem zur genauen Beurteilung des Testmarktes kann auch sein, dass in diesem regionalen Testmarkt nicht in überregionalen Medien geworben werden kann und deren Wirkung nicht mit in den Test einfließen kann.

Wesentlich zum Einsatz kommt ein Testmarkt auch häufig dann, wenn eine große Anzeigenkampagne gestartet werden soll. Die Reaktionen auf die nun regional geschalteten Anzeigen lassen Schlüsse darauf ziehen, wie die Kampagne auch überregional ankommen wird. So besteht die Möglichkeit noch Korrekturen zu vollziehen, bevor Gelder in flächendeckende Kampagnen investiert werden.

Der Größe eines Testmarktes sind hierbei keine Grenzen gesetzt. Wichtig ist für den Vergleichsraum allein, dass er repräsentativ für den Gesamtmarkt ist. Sowohl eine Stadt, als auch eine Region, ein Bundesland oder ein ganzes Land können zum Testmarkt werden. Oft werden die sogenannten Nielsen-Gebiete zu Testmärkten erkoren, da sie in der Marktforschung schon länger als Bereiche mit besonderem Verbraucherverhalten bekannt sind.

Ein sehr bekannter Testmarkt ist die rheinland-pfälzische Gemeinde Haßloch, die von der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) zur Erprobung neuer Marken und Konsumgüter genutzt wird. Dazu wird z. B. im Kabelnetz spezielle Fernsehwerbung eingespielt, das Fernsehverhalten erfasst und das Konsumverhalten in den Einzelhandelsläden beobachtet.

 

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