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Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 27.10.2023 | Lesedauer: 6 Minuten Gehören Sie zu den Vertrieblern, die den ersten Kontakt zu Kunden regelmäßig telefonisch knüpfen? Dann wissen Sie, wie herausfordernd Kaltakquise am Telefon sein kann. Obwohl meist nicht sonderlich beliebt, gilt die Telefonakquise im B2B Vertrieb nach wie vor als unverzichtbar, um das Interesse neuer Kunden für […]

Veröffentlicht 21.12.2022 | Lesedauer: 4 Minuten Wer erinnert sich noch an das sogenannte »Stechuhr« Urteil aus Luxemburg? Der Europäische Gerichtshof (EuGH) hatte darin im Mai 2019 entschieden, dass in allen Mitgliedsstaaten eine generelle Pflicht zur Arbeitszeiterfassung besteht und per Gesetz umgesetzt werden muss. Doch passiert ist hierzulande seitdem… nichts. Aber der Beschluss des Bundesarbeitsgerichts (BAG) […]

Veröffentlicht: 02.04.2019 | Update: 26.11.2022 | Lesedauer: 4 Minuten Immer mehr Menschen fühlen sich gestresst. Während 2013 etwa jeder fünfte in Deutschland über häufigen Stress klagte, war es 2021 bereits mehr als jeder vierte. Als einer der Hauptstressfaktoren wurde die Belastung im Job genannt. Stress im Beruf dürfte für Vertriebsmitarbeiter keine unbekannte Größe sein. Termindruck, […]

Veröffentlicht 28.11.2021 Mit wenig Einsatz viel erreichen? Das klingt zu schön, um wahr zu sein, oder? Geht aber, wenn man Aufgaben richtig angeht und Prioritäten setzt. Dabei kann das Verständnis einer bestimmten Regel wertvolle Unterstützung bieten. Gemeint ist das Pareto Prinzip, welches auf den italienischen Ökonomen und Soziologen Vilfredo Pareto (1848-1923) zurückgeht. Definition: Was ist […]

Veröffentlicht 05.03.2021 Der Urlaub ist geplant, die Koffer sind gepackt, auf den ersten Blick ist alles vorbereitet. Doch stimmt das auch wirklich? Jeder Vertriebler sollte kurz vor dem Urlaubsantritt wohl noch einmal den einen oder anderen Gedanken an den eigenen Arbeitsplatz verschwenden. Ist eine Urlaubsübergabe gemacht? Werden wichtige Aufgaben von Kollegen übernommen? Ist eine Abwesenheitsnotiz […]

direkt zu: Vorbereitung & Checkliste | während des Besuchs | Tipps im Überblick | Nachbereitung Digitalisierung hin oder her – der persönliche Kundenkontakt ist im Vertrieb nicht wegzudenken. Denn durch ein Gespräch von Angesicht zu Angesicht gelingt es besser, Vertrauen aufzubauen und vom eigenen Unternehmen zu überzeugen. Insbesondere beim Vertrieb komplexer Produkte mit einem hohen […]

Veröffentlicht 19.11.2017 | Update 21.07.2020 Meetings: Jeder kennt sie, jeder würde sie gerne ändern oder gar vermeiden. Die Meetingkultur hat in vielen Unternehmen der heutigen Zeit überhandgenommen. Themen doppeln sich, es entstehen ausufernde Diskussionen und am Ende gibt es keine Lösung für bestehende Probleme. Hier hilft es, sich im Vorfeld zu fragen: Wozu wird das […]

Im neuen Jahr ist es Zeit für Neuerungen und die Erfüllung der guten Vorsätze. Daher passen die Themen New Office und New Work hier natürlich besonders gut. New Work beschreibt die moderne Arbeitswelt und die Neuerungen, welche der technische Wandel und die Digitalisierung in die Arbeitswelt mitgebracht haben. Hierbei ist im Volksmund auch die Rede […]

Die Digitalisierung hat in unserer Arbeitswelt bereits einiges verändert. Unter anderem haben sich Geschwindigkeit und Komplexität im Zusammenhang mit der Arbeitswelt in den vergangenen Jahren enorm gesteigert. Dennoch bestehen gleichzeitig noch heute viele Strukturen aus vergangenen Zeiten. Daher werden neue Organisationsstrukturen notwendiger denn je. Aus diesem Grund wurden Flash Organizations ins Leben gerufen. Was sind […]

Der Termin steht fest: du musst einen Vortrag auf einer Konferenz halten, im Meeting wichtige Arbeitsergebnisse präsentieren oder eine Präsentation beim Kunden halten. Seit du den Termin kennst, sammeln sich die Schweißperlen auf deiner Stirn, dein Herz klopft und dein Magen rebelliert. Das wird wahrscheinlich noch schlimmer, wenn der Termin in wenigen Minuten beginnt. Die […]