Motivation und Engagement – SalesLexikon

Als Motivation gilt der persönliche Antrieb des Menschen. Und damit die Bereitschaft, sich für eine bestimmte Sache einzusetzen. Einerseits hängt die Motivation von inneren Faktoren, wie Neugier und Interesse, ab. Andererseits von äußeren Faktoren, wie etwa Lob und Entlohnung. Besonders im beruflichen Umfeld stehen Motivation und Engagement in engem Zusammenhang. Unmotivierte Mitarbeiter neigen zu „Dienst nach Vorschrift“.

Motivation und Engagement

Jeder Mensch verfügt über eine Motivation

Die Personalwirtschaft hat einige verlässliche Methoden, um die Motivationslage von Mitarbeitern festzustellen. Dabei geht es grundsätzlich um die Frage, wie ein Mensch und nicht, ob ein Mensch motiviert ist. Denn jeder Mensch besitzt, ob nun bewusst oder unbewusst, eine Motivation. Also einen Antrieb für sein Verhalten. Dies kann auf der einen Seite die pure Existenzsicherung sein. Auf der anderen aber auch der Wunsch nach Selbstverwirklichung. Proaktiv motivierte Menschen sind sich über ihre Antriebe im klaren und besitzen ein hohes Maß an Eigenmotivation. Während reaktiv motivierte Menschen häufig nicht wissen, wie sie sich zu eigenem Tun motivieren können.

Identifikation mit der Firma für Motivation und Engagement

Im beruflichen Umfeld empfinden viele Menschen, die nicht in Leitungsfunktionen stehen, ihre Arbeit oft lediglich als Notwendigkeit. Sie werden nur äußerlich durch ihre Bezahlung motiviert. Die Arbeit soll die Existenz sichern. Dagegen tritt bei starker Eigenmotivation das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung in den Vordergrund.

Motivation im Job hängt eng damit zusammen, ob sich Mitarbeiter mit der eigenen Firma identifizieren können. Tun sie das nicht, so sinkt ihr berufliches Engagement. Daher ist es auch Aufgabe der Führungskräfte, die Motivationsfaktoren ihrer Mitarbeiter zu kennen und entsprechende Anreize zu bieten. Ein gutes auf den Mitarbeiter gerichtetes Management ist in vielen Fällen der Schlüssel für Motivation und Engagement.

Bild: Flotographic Arts | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

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