SalesMag

Der Vertrieb ist deine Leidenschaft und du brauchst neue Ziele für deine Karriere? Schon mal darüber nachgedacht, dein Können im Vertrieb mit anderen zu teilen? Vielleicht ist das Berufsbild Vertriebscoach genau das richtige für dich. Doch wie wirst du Vertriebscoach? Was ist dafür notwendig? Wie findest du heraus, ob die Arbeit als Trainer das Richtige […]

Die Digitalisierung hat in unserer Arbeitswelt bereits einiges verändert. Unter anderem haben sich Geschwindigkeit und Komplexität im Zusammenhang mit der Arbeitswelt in den vergangenen Jahren enorm gesteigert. Dennoch bestehen gleichzeitig noch heute viele Strukturen aus vergangenen Zeiten. Daher werden neue Organisationsstrukturen notwendiger denn je. Aus diesem Grund wurden Flash Organizations ins Leben gerufen. Was sind […]

Während die Managerposition mit einer 4-Tage Woche vor Jahren noch in weiter Ferne lag, ist es heute möglich auch Karriere in Teilzeit zu machen. Verschiedene Beispiele zeigen auf, dass Karriere in Teilzeit heute nicht mehr unmöglich ist. So ist es möglich, auch in einer Führungsposition nur vier Tage pro Woche zu arbeiten und trotzdem erfolgreich […]

Der Außendienst ist eine ganz eigene Form des Vertriebs. Bei vielen Menschen ist der Außendienst sehr beliebt, weil der Alltag sehr abwechslungsreich ist. Neben diesem Vorteil, gibt es aber auch eine vermeintliche Schattenseite. Wer im Außendienst arbeitet, ist sehr viel unterwegs, arbeitet abseits des Büros und ist nahezu dauerhaft auf Reisen. Dementsprechend verbringen viele Außendienstler […]

Wer vom Vertriebsmanager zum Geschäftsführer befördert wird, der hat es geschafft. Dies ist sicherlich der erste Gedanke, den Sie haben, sobald Sie auf der beliebten Manager-Position sitzen. Doch Zeit zum Ausruhen gibt es hier eigentlich noch nicht. Wer Geschäftsführer geworden ist, der hat ein wichtiges Karriereziel erreicht, doch mit der Benennung zum Manager des Unternehmens, […]

Als Unternehmer kennen Sie es sicher: es ist schwer geworden, die passenden Kandidaten für Ihre ausgeschriebenen Stellen zu finden, richtig? Nicht umsonst ist heute oftmals von Fachkräftemangel die Rede. Doch dem nicht genug, müssen Bewerber ja letztlich auch zum Unternehmen passen. Der Unterschied zu früher ist: nicht mehr Sie als Unternehmer haben die Auswahl, die […]

Wird der Außendienst durch die Key-Account-Manager abgelöst? Diese Frage nimmt im Bereich Vertrieb heute eine zentrale Rolle ein. Warum das so ist? Durch die Digitalisierung ergibt sich in Bezug auf die Rollen, Anforderungen und Karriere im Vertrieb ein grundsätzlicher Wandel der klassischen Profile. Nach dem Kienbaum Vergütungsreport 2017 werden durch die Digitalisierung rund 30 Prozent […]

Übersetzt bedeutet Headhunting „Kopfjagd“, womit ursprünglich die rituelle Jagd nach Kopftrophäen gemeint ist. Im heutigen Sprachgebrauch umfasst der Begriff einen Geschäftsprozess. Es geht dabei darum, gezielt eine Fachkraft aus einem Unternehmen für den Kunden einer Personalberatung abzuwerben. Deutschlandweit gibt es in etwa 2.000 Personalberatungen. Ein Headhunter, also ein spezialisierter Personalberater, ist auf der Jagd nach […]

„My Home is my castle“ – Wer kennt dieses Sprichwort nicht? Und dem Bundesverband Deutscher Fertigbau e. V. (BDF) zufolge, enthält dieser Satz mehr als nur ein Körnchen Wahrheit. Denn die Fertighaus-Branche wächst! So konnten laut BDF in den ersten sieben Monaten des Jahres 2013 insgesamt 9.341 Baugenehmigungen für Ein- und Zweifamilienhäuser in Fertigbauweise erteilt […]

Dem Vertriebsaußendienst haftet nach wie vor ein klischeebehaftetes Image an. Nicht selten wird er in einem Atemzug mit „Klinkenputzen“ genannt. Befragt man Studenten oder Berufseinsteiger, ob sie ihre berufliche Zukunft eher im Vertrieb oder im Marketing sehen, wird die Antwort sehr viel seltener lauten „im Vertrieb“. Doch warum ist das so bei einem Bereich, der […]