Sales Consultant – Jobportrait

Auf speziellen Internet-Portalen oder im Karriereteil großer Tageszeitungen findet man häufiger ein Stellenangebot für einen Sales Consultant oder auch Fachberater im Vertrieb. Fachberater im Vertrieb sind qualifizierte Fachkräfte aus den Bereichen Marketing, Kommunikation oder Betriebswirtschaft. Dabei sind sie aufgrund ihrer Ausbildung in der Lage, selbständig Beratungs- und Verkaufsgespräche mit potentiellen Kunden anzubahnen. Außerdem können sie auch verkaufsfördernde Maßnahmen für ein bestimmtes Produkt oder für ein klar definiertes Kundensegment planen und umsetzen.

Sales Consultant

Ein Fachberater im Vertrieb steuert die Absatzaktivitäten

Der Sales Consultant organisiert Absatzaktivitäten im Einzelnen und steuert deren Durchführung. Dabei besteht die Aufgabe darin, die operativen Ziele für das zugeteilte Gebiet, Kundensegment oder Produkt unter Berücksichtigung der langfristigen, strategischen Unternehmensziele eigenverantwortlich umzusetzen und für ein gutes akquisitorisches Potenzial zu sorgen. Je nach Branche und Unternehmen können die Aufgaben eines Sales Consultants stark variieren. Des weiteren gehört das sachgerechte Aufbereiten zielbezogener Informationen im Vertrieb für die Rückkopplung und Verwertung im eigenen Unternehmen dazu.

Voraussetzungen für eine Karriere als Sales Consultant

Um als Sales Consultant durchstarten zu können, benötigt man eine kaufmännische Grundausbildung. Darüber hinaus ist eine sehr gute Kommunikationsfähigkeit erforderlich. Denn nur so kann man zu seinen Kunden auch eine verlässliche persönliche Beziehung entwickeln. Der Sales Consultant sollte ein guter Verkäufer sein. Dabei ist auch ein hohes Maß an Selbstorganisation und Eigenmotivation wichtig. Die Bereitschaft, beim Kunden vor Ort präsent und damit häufig auf Reisen zu sein, wird bei einem Bewerber für diese Stelle vorausgesetzt.

Bild: PinkMoose | flickr.com | CC by 2.0 | Ausschnitt

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