Lesedauer: 6 Minuten Direkt zu: Warum Weiterbildung? | Welche Weiterbildung im Vertrieb? | Verschiedene Weiterbildungsmaßnahmen | Erfolgsfaktoren bei der Weiterbildung | Fortbildung im Vertrieb | Fazit Berufliche Weiterentwicklung ist einer der Schlüssel, um mit dem allgegenwärtigen Wandel in Wirtschafts- und Arbeitswelt Schritt zu halten. Weil das Thema Weiterbildung dadurch auch im Vertrieb an Bedeutung gewinnt, […]
Veröffentlicht: 14.03.2017 | Update: 29.12.2023 | Lesedauer: 8 Minuten Direkt zu: Low Performer Definition | Anzeichen | Ursachen | Umgang mit Low Performern | Low Performer kündigen | Fazit Mitarbeiter, die zu langsam sind, schlechte Ergebnisse liefern oder anderweitig die an sie gestellten Anforderungen nicht erfüllen, gibt es wohl in jeder Firma. Fakt ist, dass […]
Veröffentlicht 19.08.2016 | Update 31.12.2021 Sind Mitarbeiter unzufrieden, hat das ziemlich oft eine ganz bestimmte Ursache: die Führungskraft. Für so manchen ist ein schlechter Chef sogar Kündigungsgrund Nummer Eins. Daran sind mangelnde Fachkenntnisse weniger schuld, sondern viele Führungskräfte lassen ausreichende soziale Kompetenzen vermissen. Aber was braucht man eigentlich zur Führung von Mitarbeitern? Was macht einen […]
Veröffentlicht 21.06.2019 | Update 13.12.2021 | Lesedauer: 4 Minuten Wer vom Vertriebsmanager zum Geschäftsführer befördert wird, der hat es geschafft und steht ganz oben auf der Karriereleiter. Was manchem wie ein verlockendes berufliches Ziel erscheint, ist jedoch ein harter Job. Denn als Geschäftsführer im Vertrieb steht man vor ganz anderen Aufgaben. So eine Beförderung bringt […]
direkt zu: Was bedeutet Team? | Zielsetzung | Rahmenbedingungen | Zusammenstellung | Teamvergütung | Fazit Die Arbeit im Vertrieb hat ja im Allgemeinen so ihren Ruf weg. In vielen Köpfen geistert nach wie vor das Bild von hartnäckigen Klinkenputzern herum und damit zugleich die Vorstellung, dass der Sales Bereich durch ellenbogenstarke Einzelkämpfer dominiert wird. Aber […]
Direkt zu: Definition | Aufgaben | Anforderungen | Berufseinstieg | Verdienstmöglichkeiten | Einsatzbereiche | Warum Vertriebstrainer werden? Ein erfolgreicher Vertrieb erfordert geschulte und motivierte Mitarbeiter. Dabei übernimmt ein spezieller Vertriebstrainer diese wichtige pädagogische Aufgabe. Deswegen haben wir diesen Job einmal genauer unter die Lupe genommen. Alles was es dazu zu wissen gibt, haben wir auf […]
Sind Jahresgespräch, andere Mitarbeitergespräche und Zielvorgaben noch zeitgemäß und sinnvoll? Einmal im Jahr findet es statt, das Mitarbeitergespräch. Damit kommt eine vermeintlich lästige Pflicht auf Führungskraft und Mitarbeiter zu. Geht man strikt nach alten Gewohnheiten und Vorschriften vor, kann der Anschein der unangenehmen Pflichtveranstaltung schnell entstehen. Jahresgespräch mit Potenzial Dabei stecken viele Potenziale im Mitarbeitergespräch. […]
Dass das Verhältnis zwischen Führungskräften und Mitarbeitern einen hohen Einfluss auf den Unternehmenserfolg insgesamt hat, ist kein Geheimnis. Welche elementare Verantwortung Vorgesetzte darüber hinaus übernehmen, zeigt jetzt eine Studie der Bundesanstalt für Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin. Wenn Vorgesetzte ihre Mitarbeiter unterstützen, wirkt sich dies positiv auf die Gesundheit der Mitarbeiter aus. Ein solcher Beistand erfüllt gleich […]
Im Vertrieb dreht sich vieles um Umsatz und leistungsabhängige Bezahlung. Ist der Vertrieb deswegen eine Ellenbogengesellschaft? Wir wollten wissen: Was macht gesunden Wettbewerb aus und wann beginnt der Konkurrenzkampf? Wieviel Rivalität im Vertriebsteam ist normal oder sogar erwünscht und wann sollte der Vorgesetzte einschreiten? Vertriebscoach Gudrun Traumann hilft uns im Interview, diese und weitere Fragen […]
Drei Dinge brauchte früher der Mann, um zufrieden im Sessel zu sitzen. Eins mit sich und der Welt den Tag Revue passieren zu lassen: Feuer, Pfeife und Stanwell. Das ist heute anders. Zumindest dann, wenn Mann (oder auch Frau) zur Zufriedenheit mit ihrem Job befragt werden. Da gibt es hohe Ansprüche! Gerade junge und gut […]