SalesMag

Veröffentlicht: 20.07.2017 | Aktuelles Update: 02.04.2024 | Lesedauer: 6 Minuten Direkt zu: Warum Weiterbildung? | Welche Weiterbildung im Vertrieb? | Verschiedene Weiterbildungsmaßnahmen | Erfolgsfaktoren bei der Weiterbildung | Fortbildung im Vertrieb | Fazit Berufliche Weiterentwicklung ist einer der Schlüssel, um mit dem allgegenwärtigen Wandel in Wirtschafts- und Arbeitswelt Schritt zu halten. Weil das Thema Weiterbildung […]

Veröffentlicht: 14.03.2017 | Update: 29.12.2023 | Lesedauer: 8 Minuten Direkt zu: Low Performer Definition | Anzeichen | Ursachen | Umgang mit Low Performern | Low Performer kündigen | Fazit Mitarbeiter, die zu langsam sind, schlechte Ergebnisse liefern oder anderweitig die an sie gestellten Anforderungen nicht erfüllen, gibt es wohl in jeder Firma. Fakt ist, dass […]

Veröffentlicht: 14.01.2019 | Update: 22.08.2023 | Lesedauer: 5 Minuten Wie wichtig ist eigentlich das Image eines Unternehmens bei der Kundengewinnung und Kundenbindung? In vielen Branchen gibt es mittlerweile zahlreiche Anbieter, deren Angebote sich im Hinblick auf Funktion, Qualität und Preis kaum voneinander abheben. Woran machen Kunden aber dann ihre Kaufentscheidung und ihre Loyalität zum Unternehmen […]

Veröffentlicht 01.07.2015 | Update 26.07.2022 | Lesedauer: 5 Minuten Das Wort »Feedback« kennt jeder. Es gehört mittlerweile wie selbstverständlich zur Umgangssprache. Auch im Zusammenhang mit unserem Arbeitsalltag begegnet es uns ständig. Eine offene, konstruktive Feedbackkultur in Unternehmen soll Motivation, Leistungsbereitschaft und Weiterentwicklung der Mitarbeiter fördern – so zumindest die Theorie. Doch diese Erkenntnis hat sich […]

Veröffentlicht 19.08.2016 | Update 31.12.2021 Sind Mitarbeiter unzufrieden, hat das ziemlich oft eine ganz bestimmte Ursache: die Führungskraft. Für so manchen ist ein schlechter Chef sogar Kündigungsgrund Nummer Eins. Daran sind mangelnde Fachkenntnisse weniger schuld, sondern viele Führungskräfte lassen ausreichende soziale Kompetenzen vermissen. Aber was braucht man eigentlich zur Führung von Mitarbeitern? Was macht einen […]

Veröffentlicht 21.06.2019 | Update 13.12.2021 | Lesedauer: 4 Minuten Wer vom Vertriebsmanager zum Geschäftsführer befördert wird, der hat es geschafft und steht ganz oben auf der Karriereleiter. Was manchem wie ein verlockendes berufliches Ziel erscheint, ist jedoch ein harter Job. Denn als Geschäftsführer im Vertrieb steht man vor ganz anderen Aufgaben. So eine Beförderung bringt […]

Veröffentlicht 18.05.2021 direkt zu: Was bedeutet Team? | Zielsetzung | Rahmenbedingungen | Zusammenstellung | Teamvergütung | Fazit Die Arbeit im Vertrieb hat ja im Allgemeinen so ihren Ruf weg. In vielen Köpfen geistert nach wie vor das Bild von hartnäckigen Klinkenputzern herum und damit zugleich die Vorstellung, dass der Sales Bereich durch ellenbogenstarke Einzelkämpfer dominiert […]

Direkt zu: Definition | Aufgaben | Anforderungen | Berufseinstieg | Verdienstmöglichkeiten | Einsatzbereiche | Warum Vertriebstrainer werden? Ein erfolgreicher Vertrieb erfordert geschulte und motivierte Mitarbeiter. Dabei übernimmt ein spezieller Vertriebstrainer diese wichtige pädagogische Aufgabe. Deswegen haben wir diesen Job einmal genauer unter die Lupe genommen. Alles was es dazu zu wissen gibt, haben wir auf […]

„Geld allein macht nicht glücklich“ ist eine Aussage, die jeder von uns sicherlich schon einmal gehört hat. Manche von uns haben diese Weisheit vielleicht sogar selbst einmal zum Besten gegeben. Gilt dieser Leitsatz auch im Zusammenhang mit dem eigenen Gehalt? Richtet man sich in der heutigen Zeit tatsächlich nicht mehr nur nach dem Verdienstangebot, wenn […]

Sind Jahresgespräch, andere Mitarbeitergespräche und Zielvorgaben noch zeitgemäß und sinnvoll? Einmal im Jahr findet es statt, das Mitarbeitergespräch. Damit kommt eine vermeintlich lästige Pflicht auf Führungskraft und Mitarbeiter zu. Geht man strikt nach alten Gewohnheiten und Vorschriften vor, kann der Anschein der unangenehmen Pflichtveranstaltung schnell entstehen. Jahresgespräch mit Potenzial Dabei stecken viele Potenziale im Mitarbeitergespräch. […]