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Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb

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Wer – vor allem im Außendienst – viel unterwegs ist, kennt das sicher: Ein Termin jagt den nächsten. Da geht es zum Kunden, ins Hotel, auf die Messe und zum nächsten Kunden. Wenn man so in Eile ist, kann die Aufmerksamkeit schon mal auf der Strecke bleiben. Und schon ist es passiert: Türschwelle nicht bemerkt, […]

03.12.2019

Im Vertrieb ist der Einfluss der Digitalisierung heute bereits deutlich spürbar. Viele Vertriebler müssen sich zunehmend mit Marketing beschäftigen, um beim digitalen Wandel mithalten zu können. Daher wird auch die Automatisierung von Verkaufsgesprächen vermehrt zum Thema im Vertrieb. Wie das aussehen kann, zeigen wir Ihnen hier auf. Künstliche Intelligenz im Kundendienst Zur Automatisierung von Verkaufsgesprächen […]

19.11.2019

Trainings gibt es heute in ganz unterschiedlichen und vielfältigen Ausführungen. Vom Podcast über E-Learnings bis hin zu mehrtägigen Workshops. Trainings sind eine gute Maßnahme zur Weiterbildung, aber auch für die Motivation der Mitarbeiter. Doch was sind heute tatsächlich effektive Trainingsmaßnahmen? Ein Training ist nicht genug Jeder Mensch lernt in unterschiedlicher Art und Weise. Daher sind […]

19.11.2019

In jedem Unternehmen gibt es festgelegte Prozesse richtig? Diese haben sich wahrscheinlich im Laufe der Zeit bewährt. Was passiert aber, wenn außerhalb des Unternehmens kontinuierliche Veränderungen und steter Wandel dafür sorgen, dass die internen Prozesse veraltet sind? Richtig – Prozessmanagement ist hier der Schlüssel! Was gilt es zu erreichen? Mit dem Prozessmanagement gilt es, die […]

19.11.2019

Konkurrenz ist sowohl in der Arbeitswelt als auch vielleicht im Privatleben für viele ein bekanntes Thema. Oftmals geht es darum schneller, besser oder schlauer als andere Menschen zu sein. Dies kann sowohl für Motivation als auch für Verzweiflung sorgen. Doch wie ist es mit Konkurrenz im Job? Ist dies eine Motivation für Ihr Team oder […]

15.10.2019

Der Termin steht fest: du musst einen Vortrag auf einer Konferenz halten, im Meeting wichtige Arbeitsergebnisse präsentieren oder eine Präsentation beim Kunden halten. Seit du den Termin kennst, sammeln sich die Schweißperlen auf deiner Stirn, dein Herz klopft und dein Magen rebelliert. Das wird wahrscheinlich noch schlimmer, wenn der Termin in wenigen Minuten beginnt. Die […]

01.10.2019

Planung ist alles. Diesen Satz hat jeder von uns sicher schon einmal gehört. In der Arbeitswelt ist die Planung oft bereits am Anfang schon ein wichtiger Faktor. Bevor ein Unternehmen gegründet wird, muss ein Businessplan erstellt werden. In diesem wird die Vision für das Unternehmen niedergeschrieben. Darüber hinaus enthalten Businesspläne Faktoren zur Positionierung, zu den […]

01.10.2019

In der heutigen Zeit ist immer wieder von Personalmangel und vom Krieg um Talente die Rede. Doch wenn man hier einmal genauer hinsieht, dann stellt sich die Frage, woran das liegt? Es ist die Rede davon, dass die Hörsäle aus allen Nähten platzen, es unendlich viele Studenten gibt und dementsprechend muss es ja auch viele […]

20.09.2019

Die Begriffe Verkäufermarkt und Käufermarkt kennen Sie sicherlich aus der Betriebswirtschaftslehre. Beide Begriffe spielen eine essenzielle Rolle, wenn es darum geht, für Ihr Unternehmen die richtige Vertriebsstrategie zu finden. Veränderungen begleiten uns in der heutigen Zeit täglich, sowohl privat als auch beruflich. Der Wandel vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt hat bereits vor Jahren angefangen und ist […]

16.09.2019

Die Arbeitswelt von heute ist digital, flexibel, empathisch und bald auch richtig transparent! Der Global Talent Trends Report untersucht Trends der Arbeitswelt mit Hilfe von Befragungen. Insgesamt wurden für den diesjährigen Global Talent Trends Report 5.000 Personaler aus 35 Ländern mit LinkedIn-Profil befragt. Die Ergebnisse waren auch in diesem Jahr wieder sehr interessant. Vier Haupttrends […]

26.08.2019