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Konkurrenz ist sowohl in der Arbeitswelt als auch vielleicht im Privatleben für viele ein bekanntes Thema. Oftmals geht es darum schneller, besser oder schlauer als andere Menschen zu sein. Dies kann sowohl für Motivation als auch für Verzweiflung sorgen. Doch wie ist es mit Konkurrenz im Job? Ist dies eine Motivation für Ihr Team oder […]

Der Termin steht fest: du musst einen Vortrag auf einer Konferenz halten, im Meeting wichtige Arbeitsergebnisse präsentieren oder eine Präsentation beim Kunden halten. Seit du den Termin kennst, sammeln sich die Schweißperlen auf deiner Stirn, dein Herz klopft und dein Magen rebelliert. Das wird wahrscheinlich noch schlimmer, wenn der Termin in wenigen Minuten beginnt. Die […]

Planung ist alles. Diesen Satz hat jeder von uns sicher schon einmal gehört. In der Arbeitswelt ist die Planung oft bereits am Anfang schon ein wichtiger Faktor. Bevor ein Unternehmen gegründet wird, muss ein Businessplan erstellt werden. In diesem wird die Vision für das Unternehmen niedergeschrieben. Darüber hinaus enthalten Businesspläne Faktoren zur Positionierung, zu den […]

In der heutigen Zeit ist immer wieder von Personalmangel und vom Krieg um Talente die Rede. Doch wenn man hier einmal genauer hinsieht, dann stellt sich die Frage, woran das liegt? Es ist die Rede davon, dass die Hörsäle aus allen Nähten platzen, es unendlich viele Studenten gibt und dementsprechend muss es ja auch viele […]

Die Begriffe Verkäufermarkt und Käufermarkt kennen Sie sicherlich aus der Betriebswirtschaftslehre. Beide Begriffe spielen eine essenzielle Rolle, wenn es darum geht, für Ihr Unternehmen die richtige Vertriebsstrategie zu finden. Veränderungen begleiten uns in der heutigen Zeit täglich, sowohl privat als auch beruflich. Der Wandel vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt hat bereits vor Jahren angefangen und ist […]

Die Arbeitswelt von heute ist digital, flexibel, empathisch und bald auch richtig transparent! Der Global Talent Trends Report untersucht Trends der Arbeitswelt mit Hilfe von Befragungen. Insgesamt wurden für den diesjährigen Global Talent Trends Report 5.000 Personaler aus 35 Ländern mit LinkedIn-Profil befragt. Die Ergebnisse waren auch in diesem Jahr wieder sehr interessant. Vier Haupttrends […]

Das Hauptziel im Vertrieb ist es Abschlüsse zu erzielen. Um dieses Ziel zu erreichen, musst du als Vertriebler einiges tun, so viel ist klar. Der Vertrieb bietet zahlreiche unterschiedliche Bereiche. Ein grundlegender Unterschied ist B2B- und B2C-Vertrieb. Während es beim B2C-Vertrieb um den Verkauf an den Endkunden geht, musst du im B2B-Vertrieb die Geschäftsführer und […]

Maschinelles Lernen, Künstliche Intelligenz (KI), Roboter, Virtual Reality und weitere Stichworte werden immer bedeutsamer und prägen die heutige Zeit. Es geht schnell, es entwickelt sich weiter. Die Technologie ist im Zuge der Digitalisierung bereits so weit voran geschritten, dass man sich an mancher Stelle bereits erschrecken könnte. Themen wie „Werden Roboter die Menschen ersetzen?“ finden […]

Im Vertrieb begegnet Ihnen eine Frage von Kunden mit Sicherheit immer wieder: „Was habe ich davon?“. Haben Sie auf diese Frage die richtige Antwort parat? Wir schon, denn mit Value Selling können Sie nicht nur diese Frage optimal für Ihren Kunden beantworten, sondern vielmehr als guter Verkäufer im Vertrieb überzeugen. Was ist Value Selling? Der […]

Der Begriff Burnout geistert bereits seit Jahren in der Arbeitswelt umher. Teilweise wird dieser bereits als Volkskrankheit abgetan. In Deutschland ist der Burnout heute weit verbreitet. Doch was ist der Burnout eigentlich? Wie unterscheidet dieser sich von einer Depression? Und was machst du, wenn du selbst nicht weißt, ob du einen Burnout oder Boreout hast? […]