Handschlag

Bild: Jorma Bork | pixelio.de

 

Senior Sales Manager - Vertriebsmitarbeiter

Definition und Aufgaben

Wird nach einem Senior Sales Manager gesucht, geht es um einen Vertriebs- oder Außendienstmitarbeiter mit langjähriger Berufserfahrung. In manchen Unternehmen wird dabei nicht strikt zwischen Marketing und Verkauf getrennt.

Hauptverantwortung liegt im Verkauf

Bei Sales Managern in Industriunternehmen liegt die Hauptverantwortung im Verkauf. Dabei werden sie von gleichgestellten Kollgen aus dem Bereich Marketing unterstützt. Dazu gehört beispielsweise Market Research, Product Management, Pricing oder Market Development. Als Prozess zur Steigerung des Absatzes ist dabei der Verkauf als Aufgabe des Senior Sales Managers, zu betrachten.

Beim Marketing geht es darum, Strategien zur Maximierung des Profits zu entwickeln. Der Verkauf wäre in diesem Fall als Marketing-Instrument verstehen, während das Marketing den Verkauf an sich fördert (bearbeitet nach Oluf F. Konstroffer: „American Job Titles“).

Langjährige Erfahrung im Vertrieb

Senior Sales Manager benennt hier die Position eines Außendienst- oder Vertriebsmitarbeiters. Er zeichnet sich in den meisten Fällen durch eine langjährige Erfahrung im Vertrieb aus und ist den anderen Sales Managern übergeordnet, beispielsweise auch durch eine lange Zugehörigkeit zum Unternehmen.

Der Senior Sales Manager erkennt die Chancen des Marktes

Der Senior Sales Manager hat vielfältige Aufgaben rund um die Umsetzung der Verkaufsakitvitäten eines bestimmten Gebietes. Dabei ist er vor allem auch für ein Kunden- und Produktsegment zuständig und verfolgt das Ziel, die Chancen des Marktes zu erkennen. Erst dann kann der Senior Sales Manager damit beginnen, den Umsatz des Unternehmens und die Marktanteile zu vermehren.

Der Senior Sales Manager ist dem Sales Coordinator und/oder dem Divisional Sales Manager berichtspflichtig

 

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