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Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb

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Veröffentlicht: 12.01.2022 | Lesedauer: 5 Minuten Ein richtig gutes Verkaufsgespräch führen – das ist ohne Zweifel die Königsdisziplin im Vertrieb. Und es hängt eine ganze Menge davon ab, ob Verkäufer diese Disziplin möglichst erfolgreich beherrschen. Schließlich machen Unternehmen keinen Umsatz, wenn sie ihr Produkt nicht verkaufen. Dabei spielt das direkte Gespräch zwischen Kunden und Vertriebsmitarbeiter […]

12.01.2022

Veröffentlicht 17.06.2014 |Update 05.12.2021 Menschen werden immer älter – und gesünder. Das ist nicht zuletzt den technologischen Fortschritten in der Medizintechnik geschuldet. Die Branche zählt zu den innovativsten in ganz Deutschland und wächst stetig. Auch als Arbeitgeber ist die medizinisch-technische Industrie attraktiv. Aktuell beschäftigt sie ca. 235.000 Mitarbeiter* – Tendenz steigend. Dabei bieten Unternehmen nicht […]

05.12.2021

Veröffentlicht 28.11.2021 Mit wenig Einsatz viel erreichen? Das klingt zu schön, um wahr zu sein, oder? Geht aber, wenn man Aufgaben richtig angeht und Prioritäten setzt. Dabei kann das Verständnis einer bestimmten Regel wertvolle Unterstützung bieten. Gemeint ist das Pareto Prinzip, welches auf den italienischen Ökonomen und Soziologen Vilfredo Pareto (1848-1923) zurückgeht. Definition: Was ist […]

28.11.2021

Veröffentlicht 16.04.2014 | Update 31.10.2021 Die neue, coole Brause im Regal oder diese praktische App für die Reisekostenabrechnung? Dahinter stecken sehr oft junge Startup Unternehmen mit gerade einmal einer Handvoll Mitarbeitern. Fakt ist: Startups sind ein Innovationsmotor. Fakt ist aber auch: Viele schaffen es nicht, sich langfristig am Markt zu behaupten. Warum? Ihnen fehlt das […]

31.10.2021

Veröffentlicht 13.10.2021 Schon mal über eine Karriere im Vertrieb nachgedacht? Vertrieb ist doch öde, langweilig und bedeutet tagaus, tagein Klinkenputzen. Stimmt nicht! Der Sales Bereich hält spannende Aufgaben bereit und bietet zahlreiche berufliche Chancen. Aber kann man Vertrieb überhaupt direkt studieren? Obwohl eine Menge Vertriebler eher über berufliche Umwege als Quereinsteiger hier landen, gibt es […]

13.10.2021

Veröffentlicht 12.06.2015 | Update 10.10.2021 »Brauchen wir nicht, haben wir schon!« Welcher Vertriebler hört diesen Satz schon gern? Die Akquise wird ziemlich oft als ungebliebtes Kind im Arbeitsalltag betrachtet. Außerdem gilt sie als aufwendig und teuer. Neue Kunden zu gewinnen ist zweifelsohne wichtig, weil es ohne nun mal nicht geht. Nur woher nimmt man die, […]

10.10.2021

Veröffentlicht 24.10.2016 | Update: 17.08.2021 Neben dem klassischen Vorstellungsgespräch greifen Unternehmen auf weitere Methoden bei der Personalauswahl zurück. Gerade im Vertrieb ist ein Assessment-Center sehr oft fester Bestandteil im Einstellungsprozess. Vieles möchten die Personaler hier erfahren – in fachlicher sowie persönlicher Hinsicht. Angehende aber auch gestandene Vertriebler müssen stets damit rechnen, auf diese Weise getestet […]

17.08.2021

Veröffentlicht 07.09.2015 | Update 25.07.2021 » Business Netzwerk Definition» Mangelnde Strategie» Fehler vermeiden» Fazit »Beziehungen schaden nur dem, der keine hat«, so lautet ein allseits bekannter Spruch, der mehr als nur ein Körnchen Wahrheit enthält. Und er gilt im privaten Bereich genauso, wie im Arbeits- und Geschäftsleben. Sehr oft sind die richtigen Verbindungen ausschlaggebend für […]

25.07.2021

Veröffentlicht am 19.07.21 direkt zu: Definition | Abgrenzung Direktvertrieb | Vorteile & Nachteile | Fazit Wie kommen Produkte zum Kunden? Das geschieht über die sogenannten Vertriebs- bzw. Absatzwege. Dazu gibt es zwei Möglichkeiten: den direkten oder den indirekten Vertrieb. Wofür sich ein Unternehmen entscheidet, hängt einerseits vom eigenen Angebot und der unternehmerischen Ausrichtung ab. Andererseits […]

19.07.2021

Veröffentlicht am 18.05.2021 direkt zu: Definition | Beispiele | Unterschiede | Vor- und Nachteile | Rolle der Psychologie | Unseriöse Methoden | Digitale Techniken | Fazit Ein tolles Produkt allein genügt nicht, es muss sich letztendlich gut verkaufen. Der Vertrieb hat – flankiert vom Marketing – die wichtige Aufgabe, Kunden zu finden, zu überzeugen und […]

18.05.2021