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Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb

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Veröffentlicht 24.10.2016 | Update: 17.08.2021 Neben dem klassischen Vorstellungsgespräch greifen Unternehmen auf weitere Methoden bei der Personalauswahl zurück. Gerade im Vertrieb ist ein Assessment-Center sehr oft fester Bestandteil im Einstellungsprozess. Vieles möchten die Personaler hier erfahren – in fachlicher sowie persönlicher Hinsicht. Angehende aber auch gestandene Vertriebler müssen stets damit rechnen, auf diese Weise getestet […]

17.08.2021

Veröffentlicht 07.09.2015 | Update 25.07.2021 » Business Netzwerk Definition» Mangelnde Strategie» Fehler vermeiden» Fazit »Beziehungen schaden nur dem, der keine hat«, so lautet ein allseits bekannter Spruch, der mehr als nur ein Körnchen Wahrheit enthält. Und er gilt im privaten Bereich genauso, wie im Arbeits- und Geschäftsleben. Sehr oft sind die richtigen Verbindungen ausschlaggebend für […]

25.07.2021

Veröffentlicht am 19.07.21 direkt zu: Definition | Abgrenzung Direktvertrieb | Vorteile & Nachteile | Fazit Wie kommen Produkte zum Kunden? Das geschieht über die sogenannten Vertriebs- bzw. Absatzwege. Dazu gibt es zwei Möglichkeiten: den direkten oder den indirekten Vertrieb. Wofür sich ein Unternehmen entscheidet, hängt einerseits vom eigenen Angebot und der unternehmerischen Ausrichtung ab. Andererseits […]

19.07.2021

Veröffentlicht am 18.05.2021 direkt zu: Definition | Beispiele | Unterschiede | Vor- und Nachteile | Rolle der Psychologie | Unseriöse Methoden | Digitale Techniken | Fazit Ein tolles Produkt allein genügt nicht, es muss sich letztendlich gut verkaufen. Der Vertrieb hat – flankiert vom Marketing – die wichtige Aufgabe, Kunden zu finden, zu überzeugen und […]

18.05.2021

Veröffentlicht 18.05.2021 direkt zu: Was bedeutet Team? | Zielsetzung | Rahmenbedingungen | Zusammenstellung | Teamvergütung | Fazit Der Vertrieb hat ja im Allgemeinen so seinen Ruf weg. In vielen Köpfen geistert nach wie vor das Bild von hartnäckigen Klinkenputzern herum und damit zugleich die Vorstellung, dass der Sales Bereich durch ellenbogenstarke Einzelkämpfer dominiert wird. Aber […]

18.05.2021

Veröffentlicht am 24.10.2016 |Update vom 14.03.2021 Jobs im Vertrieb gibt es in allen nur denkbaren Bereichen. Ein interessantes und anspruchsvolles Betätigungsfeld für Verkäufer ist der Fertighaus Vertrieb. Denn viele Menschen wollen sich den Traum vom eigenen Haus verwirklichen. Fertighäuser stehen dabei dank ihrer relativ kurzen Bauzeit und der guten Planbarkeit bei Bauherren hoch im Kurs. […]

14.03.2021

Veröffentlicht 05.03.2021 Der Urlaub ist geplant, die Koffer sind gepackt, auf den ersten Blick ist alles vorbereitet. Doch stimmt das auch wirklich? Jeder Vertriebler sollte kurz vor dem Urlaubsantritt wohl noch einmal den einen oder anderen Gedanken an den eigenen Arbeitsplatz verschwenden. Ist eine Urlaubsübergabe gemacht? Werden wichtige Aufgaben von Kollegen übernommen? Ist eine Abwesenheitsnotiz […]

05.03.2021

Veröffentlicht am 25.02.2021 Selbst für gestandene Verkäufer mitunter eine Herausforderung: Wie führe ich ein gutes Verkaufsgespräch? Wie schaffe ich es, das Angebot so zu präsentieren, dass es den Kunden überzeugt? Der Vertrieb kennt hierzu die unterschiedlichsten Kniffe, Strategien und Verkaufshilfen. Eine schon länger bekannte, aber eher selten genutzte Verkaufstechnik stellt das Pencil Selling dar. Jenseits […]

25.02.2021

Veröffentlicht 18.02.2021 direkt zu: Definition | Aufbau | Vertriebskanäle | Organisation | Analyse | Vertriebsstruktur der Zukunft Ohne Vertrieb keine Umsätze. Wer Waren oder Dienstleistungen anbietet, dem ist diese Erkenntnis nicht fremd. Damit der Vertrieb gut funktioniert, braucht es eine ganze Menge Planungsarbeit. Gerade Startups stehen vor der großen Aufgabe, erst eine Vertriebsstruktur aufbauen zu […]

18.02.2021

Veröffentlicht am 18.02.2021 direkt zu: Definition | Bedeutung | Phasen | Touchpoints | Analyse | Customer Journey Map & Touchpoint Management Der moderne Vertrieb orientiert sich – im Gegensatz zum berühmt-berüchtigten Hardselling vergangener Tage – mittlerweile stark am Kunden. Man hat nicht nur mitbekommen, wie kostspielig es ist, ständig auf Neukundenfang zu sein. Darüber hinaus […]

18.02.2021