SalesMag

Wenn in der kalten Jahreszeit die Tage kurz und grau daher kommen, wünschen sich viele ein Plätzchen an der Sonne zurück. Wellenrauschen und Strandliege anstatt Regen, Schnee und Graupelschauer. Wie gut, dass da noch ein paar Tage Resturlaub auf dem Konto sind. Doch der Flurfunk vermeldet, dass eine Kollegin aus dem Einkauf nicht frei bekommen […]

Wer – vor allem im Außendienst – viel unterwegs ist, kennt das sicher: Ein Termin jagt den nächsten. Da geht es zum Kunden, ins Hotel, auf die Messe und zum nächsten Kunden. Wenn man so in Eile ist, kann die Aufmerksamkeit schon mal auf der Strecke bleiben. Und schon ist es passiert: Türschwelle nicht bemerkt, […]

Gleiches Gehalt für gleiche Arbeit? Was eigentlich selbstverständlich sein sollte, ist leider immer noch Zukunftsmusik. Denn laut den Angaben des Statistischen Bundesamtes liegt der sogenannte Gender Pay Gap nahezu unverändert bei 21 %. Offenbar hat daran auch das Entgelttransparenzgesetz (EntgTranspG) bisher nichts ändern können. Dabei sollte das Gesetz für mehr Gehaltstransparenz sorgen und damit eine […]

Die Elternzeit ist eine der Zeiten, auf die sich viele junge Eltern sowohl freuen als auch Angst vor ihr haben. Die Angst vor dieser Zeit hängt mit der Angst vor dem Ende der Karriere zusammen. Wer Nachwuchs erwartet, der hat eine spannende Zeit vor sich. Ein neues Familienmitglied ergänzt die Familie. Doch was passiert unterdessen […]

Der Wunsch nach Flexibilität und Selbstbestimmung ist seit Beginn der Digitalisierung auch in der Arbeitswelt ein viel diskutiertes Thema. So ist es heutzutage üblich, dass nicht mehr nur Bewerber viele Skills bieten müssen, sondern auch die Unternehmen müssen ein umfangreiches Portfolio an flexiblen Angeboten im Gepäck haben. Hier ist die Rede von Benefits, Home Office, […]

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf. So lautet die Erkenntnis, wenn du auch findest, dass Kundenbetreuung nicht mit dem Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung enden muss. Vielmehr ist guter Service der Schlüssel zum nächsten Auftrag und einer langfristigen und guten Kundenbeziehung. Doch wo beginnt der Unterschied zwischen einer kleinen Aufmerksamkeit und einem Bestechungsversuch? […]

Für viele Selbstständige ist sie so etwas wie ein Schreckgespenst: die Scheinselbstständigkeit. Denn es gelten strenge Maßstäbe für die Anerkennung einer selbstständigen Tätigkeit. Davon sind Freiberufler und Gewerbetreibende gleichermaßen betroffen. Beide Berufsgruppen müssen dem Finanzamt, den Sozialkassen und der Rentenversicherung gegenüber glaubhaft belegen, dass sie nicht in einem arbeitnehmerähnlichen Arbeitsverhältnis stehen. Nur dann genießen sie […]

Wenn sich eine Beförderung zur Führungskraft abzeichnet, erfüllt sich für viele ambitionierte Arbeitnehmer ein beruflicher Traum. Mit dem Aufstieg ist meist eine deutliche Erhöhung des Einkommens verbunden. Vielleicht erhält man zusätzlich einen Dienstwagen oder ein eigenes Sekretariat. Trotzdem muss man wissen, dass mit diesem nächsten Schritt auf der Karriereleiter ein erheblicher Zuwachs an Verantwortung verbunden […]

Unter Topmanagern wird die Abfindung manchmal als der „goldene Handschlag“ bezeichnet. Wenn ein Manager seinen Arbeitsvertrag vorzeitig auflöst, erhält er dafür im Gegenzug eine hohe Abfindung. Nicht selten ist von Beträgen im siebenstelligen Bereich die Rede. Als Arbeitnehmer fragt man sich da, ob solche Summen gerechtfertigt sind. Trotzdem mag es Fälle geben, in denen eine […]

Sie erbringen dauerhaft nicht die gewünschte Arbeitsleistung oder die vom Unternehmen geforderte Qualität. Schwache Mitarbeiter können für ein schlechtes Betriebsklima und für negative Effekte auf das Betriebsergebnis sorgen. Doch wer einmal Low Performer geworden ist, muss nicht zwingend in dieser Schublade bleiben. Wie man die Leistung eines Low Performers steigern kann und welche Möglichkeiten es […]