Lesedauer: 5 Minuten Direkt zu: Was ist ein Vertriebsgebiet? | Bedeutung der Vertriebsgebietsplanung | Faire Aufteilung der Vertriebsgebiete | Gebietsplanung mit Geomarketing | Fazit In vielen Unternehmen spielt der Außendienst beim Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen eine wesentliche Rolle. Denn Kundennähe fördert gute Kundenbeziehungen und kann ein Wettbewerbsvorteil sein, sofern eine sinnvolle Aufteilung der Vertriebsgebiete […]

Veröffentlicht: 14.03.2017 | Update: 29.12.2023 | Lesedauer: 8 Minuten Direkt zu: Low Performer Definition | Anzeichen | Ursachen | Umgang mit Low Performern | Low Performer kündigen | Fazit Mitarbeiter, die zu langsam sind, schlechte Ergebnisse liefern oder anderweitig die an sie gestellten Anforderungen nicht erfüllen, gibt es wohl in jeder Firma. Fakt ist, dass […]

Veröffentlicht: 24.10.2016 | Update: 24.09.2022 | Lesedauer: 4 Minuten Bevor es zum Abschluss eines Arbeitsvertrages kommt, gibt es meist ein Kennenlernen zwischen Bewerber und Arbeitgeber. Dazu findet in der Regel mindestens ein Vorstellungsgespräch statt. Wer eine Einladung bekommt, hat erst einmal Grund zur Freude. Steht der Termin zum Vorstellungsgespräch, will auch die Anreise geplant werden. […]

Veröffentlicht: 21.02.2017 | Update 07.06.2022 | Lesedauer: 4 Minuten Mal eben schnell einen Firmenkugelschreiber eingesteckt oder das private Smartphone im Büro aufgeladen? Ganz ehrlich: Wer hat das noch nie gemacht, ohne großartig darüber nachzudenken? Solche Kleinigkeiten fallen doch gar nicht weiter ins Gewicht! Das mag schon sein und viele Arbeitgeber sehen in den meisten Fällen […]

Veröffentlicht am 24.10.2016 |Letztes Update vom 02.05.2022 | Lesedauer: 6 Minuten Wenn der Arbeitgeber ein Auto spendiert, ist das für viele erst einmal eine willkommene Zusatzleistung. Besonders der Firmenwagen im Vertrieb, und hier vor allem im Außendienst, erfreut sich nach wie vor großer Beliebtheit. Damit kann man nicht nur beim Kunden Eindruck machen. Darüber hinaus […]

Veröffentlicht 24.10.2016 | Update 17.01.2022 Wir alle kaufen regelmäßig ein – ob das Brötchen beim Bäcker, die Zeitung am Kiosk oder ein neues Smartphone. Dabei schließen wir, ob uns das bewusst ist oder nicht, einen Vertrag. Was so alltäglich erscheint, ist in Wahrheit ein recht komplexes Konstrukt aus gegenseitigen Rechten und Pflichten. Was ist ein […]

Lesedauer: 5 Minuten » Was ist eine Prämie?» Anforderungen an eine Zielvereinbarung» Bonus ohne Zielvereinbarung?» Fazit Im Vertrieb ist es üblich, neben einem fixen Grundgehalt einen variablen Anteil zu bezahlen. Boni und Provisionen sind dabei von der individuellen Leistung des Mitarbeiters abhängig. Deshalb nennt man das Ganze gemeinhin leistungsorientierte Bezahlung. Solche variablen Vergütungsmodelle dienen als […]

Wer seinen Arbeitgeber in jungen Jahren häufig und in kurzen Abständen wechselt, gewinnt natürlich eine Menge Berufserfahrung. Auf den ersten Blick könnte das für spätere Bewerbungen ein Pluspunkt sein. Doch spätestens beim Lebenslauf schreiben für den Traumjob kann es schwierig werden. Während man die Stationen Ausbildung und Studium recht schnell behandeln kann, weil sie ohne […]

Verkaufen ist ein Stück Lebenseinstellung und kann einem jeden Tag sehr viel Vergnügen bereiten. Doch der Vertrieb kennt auch die Schattenseite. Zum Beispiel wenn der Leistungsdruck zunimmt und gerade am Jahresanfang seitens der Vertriebsleitung oder der Geschäftsführung die neuen Kennzahlen festgelegt werden, die es im Laufe des Jahres zu erreichen gilt. Im Idealfall wird der […]

Ein Getränkedienstleister hatte im Jahr 2007 unter seinen Vertriebsmitarbeitern für das Erreichen bestimmter Vertriebszahlen eine Motivationsprämie ausgelobt. Dazu sollten die einzelnen Mitarbeiter sogenannte Distributionspunkte erfassen. Der anhand dieser jeweils selbstgefertigten Aufzeichnungen ermittelte Gewinner bekam eine Uhr der Marke „Rolex Submariner 2007“ versprochen. Nachdem der Sieger feststand, hat der Arbeitgeber die Aktion verlängert. Arbeitgeber verweigerte die […]