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Die Digitalisierung hat zahlreiche Veränderungen für den Arbeitsmarkt mit sich gebracht und tut es weiterhin. Auch im Vertrieb sind immer wieder Neuerungen im Gespräch, die mit der Digitalisierung zunehmend interessanter werden. Während der Vertrieb vor Jahren fast ausschließlich an der Haustür der Kunden stattfand, gibt es heute Vertriebe, die telefonisch oder online durchgeführt werden können. […]

Jeden Tag lesen wir Artikel über die jungen Generationen, über die mit den Begriffen Generation X, Y und Z gesprochen wird. Auch wenn die einzelnen Generationen sehr unterschiedlich sind, so gibt es dennoch eine Gemeinsamkeit: Die Generationen fühlen sich im Internet zu Hause. Laptops, Tablets und Smartphones gehören für diese Generationen zumeist zu den Alltagsgegenständen. […]

Das Auto gilt auch in der heutigen Zeit noch als Statussymbol. Eine aktuelle Studie von den Marktforschern von Compensation Partner zeigt auf, dass der Vertrieb, vor allem bei den Führungskräften, die Berufsgruppe mit teuren Dienstwagen anführt. Welche Autos sind als Firmenwagen im Vertrieb die beliebtesten? Was muss das Auto zu bieten haben? Unterstützt ein guter Dienstwagen […]

Spätestens seit der Serie Black Mirror auf Netflix ist klar, dass die technische Zukunft wahrscheinlich viele Neuerungen für uns bereithalten wird. Thematisiert werden hier mögliche Auswirkungen der Digitalisierung in der Zukunft. Dabei geht es nicht nur um positive Auswirkungen des digitalen Wandels, sondern vielmehr auch um Risiken und Gefahren, welche die Weiterentwicklung mit sich bringen könnte. […]

Smartphones gelten heute als Standardbegleitung für jedermann. Fast jeder Mensch besitzt ein Smartphone und benutzt dieses auch. Aus vielen Jobs ist das Smartphone heute außerdem kaum noch wegzudenken. Es wird nicht nur zum Telefonieren genutzt, sondern auch als Navgationssystem, zum Planen des Tages, zum Festhalten von Notizen und für viele weitere Dinge. Inwiefern gehören Smartphones […]

• Ich suche derzeit eine neue Außendienststelle – gerne im Lebensmittel-Convenience-Bereich. Ich habe mich bei einer Personalberatung beworben und soll nun ein Bewerbungsgespräch per Skype führen. Das habe ich noch nie gemacht. Zwar habe ich schon familiär solche Gespräche geführt – aber nicht so »offiziell«. Was soll ich anziehen – mehr normal wie zum Einkaufen […]

Im Vertrieb hat sich viel geändert – da erzählen wir Ihnen nichts Neues. Das klassische Bild des Vertreters, der mühsam mögliche Kunden identifiziert und dann von den Produkteigenschaften und Vorzügen überzeugt, gehört immer mehr der Vergangenheit an. Alle Prozesse sind im Wandel – die Kunden informieren sich anders, sind aufgeklärter und anspruchsvoller. Marketing und Vertrieb […]

Etwa 12 Prozent der Arbeitnehmer in Deutschland fahren einen Firmenwagen. Rund 13 Prozent aus der Technik nutzen ein Dienstfahrzeug, in der IT sind es zehn Prozent. Mit über 22 Prozent am häufigsten verbreitet ist der Firmenwagen im Vertrieb. Bei den Führungskräften nutzen am meisten die Vertriebsleiter ein Firmenfahrzeug. Sie kommen auf eine Verteilung von 78 […]

Diverse technische Systeme sollen den Service vereinfachen und erleichtern. Etwa, wenn wir das langersehnte Paket zu jeder Tages- und Nachtzeit an der Packstation abholen können, statt auf den Zusteller zu warten. Wenn wir unsere Überweisungen online erledigen oder Fahrkarten am Automaten kaufen. In vielen Fällen sparen technische Systeme Zeit und Geld, denn sie ermöglichen einen […]

Digitale Services können die Kaufbereitschaft steigern und damit Umsätze im stationären Einzelhandel positiv beeinflussen. Dazu gehören etwa personalisierte Einkaufserlebnisse oder digitale Bezahlmöglichkeiten. Das zeigt eine Untersuchung der Marketing- und Technologieagentur DigitasLBi im Rahmen der Studie „Connected Commerce 2015“. Hierzu befragte man mehr als 1.000 deutsche Verbraucher zu ihrem Kaufverhalten. Gezielte Maßnahmen können Einzelhändler für sich […]