Senior Sales Manager (m/w/d): Aufgaben, Anforderungen & Gehalt

Veröffentlicht am 24.10.2016 |Update vom 14.01.2021

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Wer einen Job als Senior Sales Manager hat, verfügt über mehrere Jahre Berufserfahrung im Vertrieb. Es handelt sich um eine klassische Aufstiegsposition im Sales Bereich eines Unternehmens. Angebote für Senior Sales Manager Jobs richten sich deshalb nicht an Berufseinsteiger, sondern an gestandene Verkäufer, die bereit sind, mehr Verantwortung zu übernehmen. Sie arbeiten dabei sowohl im Vertriebsinnen- als auch im Außendienst.


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Senior Sales Manager

Was macht ein Senior Sales Manager?

Die Aufgaben des Senior Sales Managers sind recht vielfältig und können sich, je nach Unternehmen und Branche, voneinander unterscheiden. Im Wesentlichen gehört zu diesem Job aber alles rund um den Verkauf – von der Geschäftsanbahnung bis zum Vertragsabschluss. Das beginnt bereits mit der Vorbereitung durch Marktanalysen und der Entwicklung von Absatzstrategien. An dieser Stelle arbeitet der Senior Sales Manager sehr eng mit dem Marketing und dem Produktmanagement zusammen. In vielen Unternehmen sind die Grenzen zwischen Marketing und Vertrieb fließend. So können weitere Aufgaben in zusätzlichen Marketing-Tätigkeiten bestehen.

Neben der Akquise neuer Kunden liegt der Fokus des Senior Sales Managers vor allem auf der Betreuung von Stammkunden. Dabei ist er meist für ein Produkt- oder Kundensegment oder eine bestimmte Region verantwortlich. Bei Fragen, Problemen und auch für Anregungen steht er den Kunden als Ansprechpartner zur Verfügung. Dadurch leistet er einen wichtigen Beitrag zur Kundenbindung. Außerdem leitet er ein ihm unterstelltes Vertriebsteam aus weiteren Sales und / oder Account Managern. In Abhängigkeit von Größe und Ausrichtung des Unternehmens ist sein Vorgesetzer der Divisional Sales Manager oder der Vertriebsleiter selbst.

Welche Anforderungen muss man für Senior Sales Manager Jobs erfüllen?

Um in diesem Bereich Karriere zu machen, muss man sein Verkaufstalent unter Beweis stellen und entsprechende Erfolge vorweisen können. Das bedeutet auf jeden Fall, über einschlägige Berufserfahrung zu verfügen. Natürlich dürfen Branchenkenntnisse und Produktwissen nicht fehlen. Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten, eine selbständige, verantwortungsbewusste Arbeitsweise und hohe Einsatzbereitschaft sind ebenfalls unabdingbar. Ein Job im Außendienst verlangt nicht zuletzt ein gewisses Maß an Reisefreudigkeit.

Im Vertrieb kommt es ganz besonders auf die sogenannten Soft Skills an. Um Kunden zu überzeugen, braucht jeder Vertriebsmitarbeiter ein ausgeprägtes Kommunikationsgeschick. Doch Kommunikation ist keine Einbahnstraße. Man muss empathisch veranlagt sein, zuhören und die richtigen Fragen stellen können. Gute Umgangsformen und ein selbstsicheres Auftreten zeichnen einen Senior Sales Manager aus. Er kann mit Ablehnung umgehen, denn Verkaufsgespräche sind nicht immer von Erfolg gekrönt. Als Teamleiter benötigt er Führungsqualitäten und muss zugleich selbst teamfähig sein.

Wie wird man Senior Sales Manager?

Wer Senior Sales Manager werden will, startet seine Karriere meist als Junior Sales Manager und erweitert seine Kenntnisse und Fähigkeiten im Laufe der Jahre. Oftmals wird die Position innerhalb des Unternehmens an erfahrene Mitarbeiter im Vertrieb vergeben. Egal, ob intern oder extern: Um sich erfolgreich zu bewerben, gilt es vor allem, diese im Job gesammelte Erfahrung herauszustreichen und auf eigene Erfolge aufmerksam zu machen. Darüber hinaus sollte man Anforderungen und Aufgaben im Stellenangebot prüfen. Es kommt gar nicht so sehr darauf an, dass es hundertprozentig passt. Beispielsweise kann ein abgeschlossenes Studium erwünscht sein, das sich aber durch eine vergleichbare Ausbildung und Weiterbildungen kompensieren lässt. Sofern man die wichtigsten Punkte erfüllt, steht der Bewerbung nichts im Weg.

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Wie ist das Gehalt eines Senior Sales Managers?

Gehälter in Deutschland können für den gleichen Job recht unterschiedlich ausfallen. Das gilt auch für Senior Sales Manager Jobs. Wie groß ist das Unternehmen? Um welche Branche handelt es sich? In welcher Region arbeitet man? All das sind Faktoren, die Einfluss auf die Vergütung haben. Weil sich Berufserfahrung bezahlt macht, haben Senior Sales Manager gute Aussichten auf ein recht hohes Gehalt. Die Spanne reicht dabei von 59.000 € brutto im Jahr bis zu über 80.000 € oder mehr. Der Durchschnittsverdienst von etwa 68.000 € kann sich durchaus sehen lassen. Dabei darf man nicht vergessen, dass im Vertrieb leistungsbasierte Gehälter üblich sind. Neben einer festen Grundvergütung wird eine erfolgsabhängige Provision gezahlt. Letztendlich hängt das tatsächliche Gehalt auch vom eigenen Verkaufsgeschick ab. Hinzu kommen Benefits vom Arbeitgeber. So ist gerade im Außendienst ein Firmenwagen ein beliebtes Gehaltsextra.


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Bild: Adobe Stock | fizkes

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