Vertriebsvorstand - CSO Chief Sales Officer

Beim Stellenangebot für den CSO oder Chief Sales Officer sucht das Unternehmen einen neuen Mitarbeiter für die Stelle des Obersten Vertriebsleiters und/oder ein neues Mitglied des Vorstands. Der Vertriebsvorstand (CSO) ist dem CEO (Chief Executiv Office) unterstellt oder gleichgestellt. Der CSO trägt selbst die volle Verantwortung für den Vertrieb eines Unternehmens.

Der Chief Sales Officer ist allen Bereichen des Vertriebs übergeordnet. Hier fallen die wichtigsten strategischen Entscheidungen, welche einen grundlegenden Einfluss auf die Entwicklung eines Unternehmens haben. Dem Vertrieb kommt als letztes Glied der betrieblichen Wertschöpfungskette in Zeiten weithin gesättigter Märkte eine entscheidende Rolle für das gesamte Betriebsergebnis des Unternehmens zu. In den westlichen Industrieländern haben es die Unternehmen in weiten Teilen mit einem Käufermarkt zu tun, das heißt, dass eher die Nachfrager (Kunden) das Angebot bestimmen und es geht darum, die größtmöglichen Marktanteile mit dem besten Kundenwert zu sichern.

Der Chief Sales Officer oder der Vertriebsvorstand legt innerhalb der Unternehmenspolitik die grundlegenden Eckdaten der Distributionspolitik fest. Unter den Vorgaben für die Distributionspolitik fassen sich alle Vertriebsaktivitäten nach Zielvorgaben für das entsprechende Unternehmen zusammen. Die Zielvorgaben im Vertrieb lassen sich grundsätzlich nach strategischen und operativen Zielen unterscheiden. Aufgabe des Chief Sales Officers ist vor allem die Festlegung der langfristigen, strategischen Ziele und das Controlling derselben. Dem Chief Sales Officer sind alle anderen Bereiche des Vertriebs berichtspflichtig. Der Titel Chief Sales Officer ist typisch für die Geschäftsform einer AG.

 

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