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Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb

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Gerechte Bezahlung im Vertrieb ist ein Thema, das schon lange zur Diskussion steht und eine Einigung ist kaum in Sicht. Unterschiedlich hohe Gehälter und die variablen Vergütungsmodelle tun dazu ihr übriges. Wie kann man erreichen, dass nicht nur abschlussstarke Top-Performer von Umsatzsteigerungen profitieren, sondern das gesamte Vertriebsteam? Kann Teamentlohnung hier eine sinnvolle Lösung sein? Doch […]

19.05.2020

Derzeit werden sie beklatscht – die Helden der Coronakrise. Diejenigen, die den Laden am Laufen halten. Pflegekräfte, Mitarbeiter im Lebensmitteleinzelhandel, Lieferanten. Allerdings haben viele dieser sogenannten systemrelevanten Berufe eines gemeinsam: Sie werden schlecht entlohnt. Aus diesem Grund rückt die Frage nach fairer Bezahlung gerade verstärkt in den Fokus von Öffentlichkeit und Politik. Ganz sicher kein […]

23.04.2020

Auch wenn es sicherlich kein angenehmes Thema ist, gelegentlich müssen Arbeitgeber und Arbeitnehmer getrennte Wege gehen. Oftmals enden Arbeitsverhältnisse dabei gegen Zahlung einer Abfindung. Aus diesem Grund hat sich die landläufige Meinung eingebürgert, dass, wenn der Arbeitgeber kündigt, grundsätzlich Abfindungszahlungen fällig sind. Aber stimmt das überhaupt? Wann besteht ein Anspruch auf Abfindung und wie berechnet […]

18.02.2020

Gleichberechtigung – ein schönes Wort und nichts dahinter? Wenn man einen Blick in die Lohntüten von Frauen und Männern wirft, kann dieser Eindruck leicht entstehen. Denn dass es geschlechtsspezifische Gehaltsunterschiede gibt, ist kein Geheimnis. Während 2018 der durchschnittliche Bruttostundenlohn für Männer bei 21,60 Euro lag, bekamen Frauen nur 17,09 Euro. Diese Lücke bei den Gehältern […]

20.01.2020

Gleiches Gehalt für gleiche Arbeit? Was eigentlich selbstverständlich sein sollte, ist leider immer noch Zukunftsmusik. Denn laut den Angaben des Statistischen Bundesamtes liegt der sogenannte Gender Pay Gap nahezu unverändert bei 21 %. Offenbar hat daran auch das Entgelttransparenzgesetz (EntgTranspG) bisher nichts ändern können. Dabei sollte das Gesetz für mehr Gehaltstransparenz sorgen und damit eine […]

05.11.2019

Auch wenn in der heutigen Zeit zur Motivation eines Mitarbeiters für einen Job mehr gehört, als nur eine gute Bezahlung, so spielt das Gehalt dennoch eine wichtige Rolle. Jeder von uns möchte sich schließlich mindestens den eigenen Lebensunterhalt leisten können, oder? Die Gehaltsverhandlung hat immer ein bisschen Ähnlichkeit mit dem Glücksspiel. Wie hoch kann ich […]

05.03.2019

Im Außendienst nutzt man heute oftmals ein spezielles Vergütungsmodell. In vielen Fällen gibt es eine variable Vergütung. Dies bedeutet neben der Zahlung eines Festgehalts eine zusätzliche, leistungsbezogene Lohnzahlung. Oftmals gibt es hierfür ein Provisionsmodell, welches für alle Außendienstler gleich ist. Warum dies für Unmut und Demotivation sorgt, beleuchten wir im Folgenden. Die Frage danach, welches […]

05.03.2019

Die vermeintliche Schnäppchenjagd im Supermarkt macht es vor. Krumme Geldbeträge verleiten Käufer gerne zum Spontankauf. Diesen Effekt können Sie aber auch nutzen, wenn Sie Ihr Gehalt verhandeln wollen. Allerdings steht hier keineswegs das Schnäppchen im Vordergrund. Sondern der psychologische Vorteil gegenüber dem Verhandlungspartner. Mit seinem krummen Verhandlungsbetrag signalisiert man seinem Gegenüber nämlich, dass man sich […]

23.02.2017

Etwa 12 Prozent der Arbeitnehmer in Deutschland fahren einen Firmenwagen. Rund 13 Prozent aus der Technik nutzen ein Dienstfahrzeug, in der IT sind es zehn Prozent. Mit über 22 Prozent am häufigsten verbreitet ist der Firmenwagen im Vertrieb. Bei den Führungskräften nutzen am meisten die Vertriebsleiter ein Firmenfahrzeug. Sie kommen auf eine Verteilung von 78 […]

21.02.2017

• Nach eineinhalb Jahren habe ich mir von meinem Chef eine Gehaltserhöhung von 10 Prozent gewünscht, die jedoch abgelehnt wurde (der Firma geht es gut). Seither ist die Situation etwas angespannt, da mein Vorgesetzter wohl zu glauben scheint, dass ich mich nun woanders bewerbe. Nun frage ich mich, wie ich mich in dieser Situation am […]

21.02.2017