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Service Ingenieur im Innendienst (m/w/d)
Endress + Hauser Conducta Gesellschaft für Mess- und Regeltechnik mbH+Co. | Gerlingen
09.12.2019
Endress + Hauser Conducta Gesellschaft für Mess- und Regeltechnik mbH+Co. Gerlingen 09.12.2019
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Vertriebsingenieur (m/w/d) Elektrische Antriebe
Heinzmann GmbH & Co. | Schönau
09.12.2019
Heinzmann GmbH & Co. Schönau 09.12.2019
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Technischer Vertrieb Förder-, Profil- und Lineartechnik
Robotunits GmbH | Großraum Stuttgart - Ulm (Home-Office)
09.12.2019
Robotunits GmbH Großraum Stuttgart - Ulm (Home-Office) 09.12.2019
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Programm Manager (m/w/d)
M-net Telekommunikations GmbH | Augsburg, München
09.12.2019
M-net Telekommunikations GmbH Augsburg, München 09.12.2019
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Mitarbeiter im technischen Vertrieb (m/w/d) Förder-, Profil- und Lineartechnik
Robotunits GmbH | Bayreuth (Home-Office), Vertriebsgebiet Großraum Nürnberg
09.12.2019
Robotunits GmbH Bayreuth (Home-Office), Vertriebsgebiet,... 09.12.2019
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Mitarbeiter Technischer Vertrieb (m/w/d) Förder-, Profil- und Lineartechnik
Robotunits GmbH | Großraum Frankfurt - Würzburg (Home-Office)
09.12.2019
Robotunits GmbH Großraum Frankfurt - Würzburg,... 09.12.2019
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Vertriebsingenieur (m/w/d)
Hach Lange GmbH | Düsseldorf (Home-Office)
09.12.2019
Hach Lange GmbH Düsseldorf (Home-Office) 09.12.2019
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Projektleiter (m/w/d) Verkauf Bauen im Bestand & Wohnen
Goldbeck GmbH - GOLDBECK Nord GmbH | Nürnberg
09.12.2019
Goldbeck GmbH - GOLDBECK Nord GmbH Nürnberg 09.12.2019
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Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) für unsere französischsprachigen Länder
Horst Klaes GmbH & Co. KG | Französischsprachige Länder
09.12.2019
Horst Klaes GmbH & Co. KG Französischsprachige Länder 09.12.2019
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Technischer Vertrieb: Jobs für Technik und Verkaufsexperten

Der technische Vertrieb ist ein Berufsfeld, das gleich zwei große Anforderungen an technische Vertriebsmitarbeiter stellt: Zum einen müssen sie fundierte technische Kenntnisse mitbringen, zum anderen das Wissen darüber, wie technische Produkte oder Dienstleistungen am effektivsten vertrieben werden. Demnach finden sich im technischen Vertrieb Jobs mit hohen Anforderungen, wobei das Ziel stets der Geschäftsabschluss sein sollte – denn nur so kann das Unternehmen Gewinne erzielen und wachsen.

Aufgabenbereich von Vertriebsingenieuren

Ein Blick in den Stellenmarkt zeigt, dass im technischen Vertrieb Jobs mit Bezeichnungen wie Vertriebsingenieur oder technischer Vertriebsmitarbeiter vergeben werden. Meist werden diese Stellenanzeigen von Unternehmen aus dem B2B Bereich, also Geschäftskundenbereich, geschalten. Sie richten sich oft an Ingenieure oder Informatiker – je nachdem, in welcher Branche die jeweilige Firma tätig ist. Wichtig ist, dass der Bewerber die notwendigen technischen Kenntnisse vorweisen kann, um das technische Produkt den Kunden genausten erklären zu können.

Neben der Vermittlung von technischen Informationen sind klassische Vertriebsaufgaben ein Hauptbestandteil von Jobs im technischen Vertrieb. Vertriebsmitarbeiter sind für die Kundenakquise und -betreuung verantwortlich, erstellen daneben Kalkulationen und wickeln Verträge ab. Oft gehen Vertriebler, ähnlich wie bei Außendienst Jobs auch auf Dienstreisen und besuchen neben ihren Geschäftskunden auch Messen. Sowohl für nationale als auch internationale Reisen ist dabei häufig auch gutes Englisch gefragt.

Generell finden sich im technischen Betrieb Jobs mit folgenden Aufgaben:

  • Projektbegleitung und -betreuung
  • Umsatz- und Absatzplanung
  • Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Angebots- und Vertragserstellung

Voraussetzungen für Jobs im technischen Vertrieb

Mehrere deutsche Universitäten bieten Studiengänge im Bachelor, Master oder dualen Studium an, in denen für zukünftige Jobs technische Vertrieb Fertigkeiten erlernt werden. Zu den Inhalten von Studiengängen wie „Technischer Vertrieb“ oder „Vertriebsingenieurwesen“ gehören Betriebswirtschaftslehre, Finanz- und Rechnungswesen und Mathematik sowie technische Fächer wie Konstruktion und Elektrotechnik.
Es muss aber nicht immer ein eigenständiger Studiengang sein – auch eine Weiterbildung ist sinnvoll. Wenn beispielsweise schon das technische Fachwissen durch eine Ausbildung zum Maschinenbautechniker oder ein Studium in Fächern wie Maschinenbau vorhanden ist, dann können später durch Schulungen Kompetenzen zum Vertrieb, Marketing und Sales erlangt werden, um für Jobs technische Vertrieb Kenntnisse nachweisen zu können.

Wichtig sind bei Jobs im technischen Vertrieb auch Soft Skills. Vertriebler sollten kontaktfreudig, kundenorientiert und kommunikationsstark sein. Daneben müssen sie gut verhandeln, aber auch gut erklären können, da es sich oft um komplexe Produkte handelt. Der technische Vertrieb ist demnach kein einfaches Berufsfeld – Vertriebler müssen Fachexperten für ihren Bereich sein, daneben aber auch jede Menge Überzeugungsarbeit leisten!

Technischer Vetrieb: Stellen und Gehaltsperspektiven

Da der Verkauf von Produkten bzw. Dienstleistungen für jeden Betrieb grundlegend ist, um langfristig auf dem Markt zu bestehen, werden im technischen Vertrieb Stellenangebote von Unternehmen aus verschiedenen Branchen veröffentlicht. Zu diesen gehören unter anderem das Ingenieurwesen, die Elektronik oder IT. Aufstiegschancen sind in dem Berufsfeld definitiv gegeben: Bei ausreichend Berufserfahrung besteht die Chance auf eine Position als Manager.

Aufgrund der Vielfalt der Branchen ist es nicht verwunderlich, dass im technischen Vertrieb Jobs aus unterschiedlichen Gehaltsklassen angeboten werden. Die Spanne reicht von 45.000 bis 75.000 Euro brutto im Jahr. Üblich ist über alle Branchen hinweg ein Basisgehalt, das durch erfolgreiche Vertragsabschlüsse erhöht werden kann. Wenn Vertriebler hohe Provisionen erhalten möchten, sollten sie also viel Engagement und Eigeninitiative zeigen.

Weitere Tätigkeitsfelder im Vertrieb

Außendienst Jobs
Call Center Jobs
Consulting Jobs
Controlling Jobs
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Vertriebsinnendienst Jobs
Verkauf Jobs

salesjob Stellenmarkt GmbH
5/5
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16.09.2019