Junior Sales Manager: Berufsprofil, Gehalt & Karriereweg
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Schreiben Unternehmen Junior Sales Manager Jobs aus, sind Nachwuchstalente für den Vertrieb gefragt. Unser Jobporträt zeigt Ihnen, was es heißt, als Junior Sales Manager zu arbeiten, auf welche Fähigkeiten es ankommt und wie viel Sie verdienen können. Erfahren Sie, wie Ihnen der Berufseinstieg gelingt und entdecken Sie bei uns direkt attraktive Stellenangebote.
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Definition: Was ist ein Junior Sales Manager?
Ein Junior Sales Manager ist eine Nachwuchskraft im Vertrieb. Der Begriff »Junior« bezieht sich jedoch nicht auf das Lebensalter. Stattdessen handelt es sich um ein typisches Einstiegslevel ins Verkaufsmanagement für alle, die erst wenige Jahre oder noch gar keine Vertriebserfahrung haben.
Von der Neukundenakquise über den Verkauf bis hin zur Bestandskundenpflege – das Aufgabenspektrum für Junior Sales Manager ist breit. In enger Abstimmung mit erfahrenen Kollegen steuern sie Vertriebsprozesse, erarbeiten Verkaufsstrategien und übernehmen erste Personalverantwortung im Vertriebsteam. Die Rolle des Junior Sales Managers markiert den Beginn der beruflichen Entwicklung zur Führungskraft im Vertrieb.
Top-Branchen: Wo gibt es Junior Sales Manager Jobs?
Um Umsatz und Gewinn zu erwirtschaften braucht jedes Unternehmen zahlende Abnehmer für sein Angebot. Qualifizierte Vertriebsmitarbeiter sorgen dabei für Kundengewinnung und -bindung und sind daher unverzichtbar für den unternehmerischen Erfolg. Weil auch der Vertrieb mit dem Fachkräftemangel ringt, suchen viele Firmen nicht nur erfahrene Vertriebler, sondern setzen bewusst auf Berufseinsteiger.
Laut einer Stellenmarktanalyse* gibt es aktuell die meisten offenen Stellen für Junior Sales Manager in den Bereichen wirtschaftliche Dienstleistungen sowie Information und Kommunikation. Darüber hinaus bieten Industrie und Handwerk, technische Dienstleister und die Gastronomie interessante Jobperspektiven.
Vor allem große Unternehmen haben sogar verschiedene Spezialisierungsoptionen für angehende Vertriebsmanager im Angebot. Junior Field Sales Manager arbeiten beispielsweise im Außendienst und Junior International Sales Manager fokussieren sich auf die Besonderheiten des globalen Vertriebs.
Aufgaben: Was macht ein Junior Sales Manager?
Für Sie als Junior Sales Manager heißt es zunächst, verschiedene Aspekte des Vertriebs kennenzulernen. Sie werden aktiv in die Entwicklung von Verkaufsstrategien einbezogen und bei der Betreuung und Beratung von Kunden eingesetzt. Dabei arbeiten Sie eng mit dem eigenen Team, aber auch mit anderen Abteilungen – insbesondere mit dem Marketing – zusammen. Die Kollegen aus dem Marketing unterstützen Sie bei Marktanalysen und der Identifikation vielversprechender, potenzieller Neukunden, die Sie dann gezielt ansprechen.
Sie übernehmen schnell einen eigenen Bereich wie ein bestimmtes Vertriebsgebiet, eine Kundengruppe oder ein Produktsegment. Zu Ihren wichtigsten Junior Sales Manager Aufgaben gehört die Umsetzung von Vertriebszielen durch den aktiven Verkauf. Dazu bauen Sie den vorhandenen Kundenkreis kontinuierlich und nachhaltig aus und pflegen enge Beziehungen zu Stammkunden. Sie erstellen individuelle Angebote, beraten Ihre Kunden und führen Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Voraussetzungen: Welche Fähigkeiten sind im Sales Management wichtig?
Für einen aussichtsreichen Start im Sales Management kommt es ganz stark auf die eigene Persönlichkeit an. Im Fokus stehen hier Soft Skills wie Kommunikationstalent, selbstständiges Arbeiten und Teamfähigkeit. Weitere Junior Sales Manager Voraussetzungen sind Durchsetzungsvermögen, Zielorientierung sowie die Begabung, sich selbst zu motivieren. Wer ein exzellenter Verkaufsmanager werden möchte, sollte außerdem gut verhandeln und andere begeistern können.
Im Arbeitsalltag eines Junior Sales Managers spielt das Datenmanagement eine große Rolle. Denn die Erfassung und Auswertung von Kundendaten und Verkaufszahlen ist entscheidend zur Steuerung des Vertriebs. Darum sollten angehende Junior Sales Manager den Umgang mit vertriebsrelevanten Datenverarbeitungsprogrammen beherrschen. Führend sind dabei CRM-Tools (u.a. Salesforce und HubSpot) sowie Microsoft-Anwendungen wie Excel oder PowerPoint.
Arbeitgeber wünschen sich auch sehr gute sprachliche Fähigkeiten. Die wichtigsten Sprachen für Junior Sales Manager sind Deutsch und Englisch. Französisch, Spanisch oder Italienisch werden in Stellenausschreibungen zwar nicht so oft verlangt, können aber ein Pluspunkt bei der Bewerbung im internationalen Vertrieb sein.
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Einstieg: Wie werde ich Junior Sales Manager?
Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge ist neben allem anderen sehr wichtig für eine Karriere im Vertrieb. Darum eignet sich eine kaufmännische Ausbildung oder ein abgeschlossenes Studium in BWL besonders gut für den Einstieg ins Sales Management. Darüber hinaus sind besonders Bewerber mit einer technischen Ausbildung bzw. einem Abschluss in Wirtschaftswissenschaften oder Marketing gefragt. Direkt ein duales Studium Vertrieb zu absolvieren, bietet hervorragende Möglichkeiten, erste Berufserfahrung zu sammeln.
Auch Quereinsteiger haben sehr gute Chancen, wenn sie lernbereit sind und sich für Vertrieb und Verkauf begeistern. Junior Sales Manager erwartet beim Einstieg üblicherweise ein umfangreiches, meist mehrwöchiges Onboarding-Programm, bei dem sie das Unternehmen kennenlernen, Produktschulungen durchlaufen und in Verkaufstechniken und Gesprächsführung fit gemacht werden. Interessierte Hochschulabsolventen können sich zudem auf eine Trainee-Stelle bewerben und so herausfinden, ob ein Job im Vertrieb für sie infrage kommt.
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Karrierepfad und Aufstiegsoptionen
Junior Sales Manager ist man in der Regel für etwa drei Jahre. Anschließend trägt man die Bezeichnung Sales Manager und nach ca. acht bis neun Jahren im Beruf winkt die Beförderung zum Senior Sales Manager, verbunden mit höherer Verantwortung sowie verstärkten Führungsaufgaben. Ein Senior übernimmt oft die Teamleitung, betreut wichtige Schlüsselkunden und kümmert sich persönlich um das Onboarding neuer Mitarbeiter. Wer besonders engagiert und erfolgreich arbeitet, dem stehen weitere Karriereoptionen offen, z. B. als:
Gehalt: Was verdient ein Junior Sales Manager?
Ein Junior Sales Manager verdient durchschnittlich etwa 43.000 Euro brutto im Jahr, wobei die Gehaltsspanne von 34.700 Euro bis zu 51.300 Euro reicht. Das Gehalt für Junior Sales Manager wird durch verschiedene Faktoren beeinflusst, kann also im Einzelfall von den Durchschnittswerten abweichen. Denn es kommt zum Beispiel darauf an, welchen Bildungsabschluss man mitbringt oder welcher Branche der Arbeitgeber angehört und wo er seinen Sitz hat.
Einstiegsgehalt Junior Sales Manager nach Abschluss
- Schon beim Einstiegsgehalt für Junior Sales Manager gibt es deutliche Unterschiede: Bewerber mit einer abgeschlossenen Berufsausbildung verdienen zu Beginn im Schnitt zwischen 32.000 Euro und 38.000 Euro. Hochschulabsolventen mit einem Bachelor bekommen dagegen zwischen 40.000 Euro und 42.000 Euro, während ein Master mit 42.000 Euro bis zu 45.000 Euro vergütet wird, im technischen Vertrieb können es sogar 50.000 Euro sein.
Mehr zum Thema ➥ Einstiegsgehalt im Vertrieb – Wer verdient wie viel?
Junior Sales Manager Gehalt nach Unternehmensgröße und Standort
- Ein wichtiger Gehaltsfaktor ist auch die Unternehmensgröße. Hat der Arbeitgeber mehr als 2.000 Mitarbeiter, liegt das Junior Sales Manager Gehalt bei etwa 46.000 Euro. In einem mittelgroßen Betrieb mit bis zu 500 Mitarbeitern sind für Berufsanfänger Gehälter zwischen 39.000 Euro und 42.000 Euro realistisch
- Der Arbeitgeberstandort wirkt sich ebenfalls auf die Gehaltshöhe aus. Junior Sales Manager in München oder Stuttgart können bis zu 49.000 Euro erzielen. In Berlin oder Leipzig bekommen angehende Vertriebsmanager um die 44.000 Euro.
Aktuelle Nachfrage und Zukunftsperspektiven im Sales Management
In der Zeit vom 01.08.2024 bis zum 31.07.2025 haben mehr als 1.800 Firmen in Deutschland über 3.800 Junior Sales Manager Jobs ausgeschrieben. Diese Zahlen unterstreichen die anhaltend hohe Nachfrage an Nachwuchstalenten in der Sales Branche. Gleichzeitig steht ein Generationenwechsel bevor: Viele erfahrene Mitarbeiter werden bald das Renteneintrittsalter erreichen. Unternehmen sind also gefordert, zeitnah qualifizierte Berufseinsteiger für ihren Vertrieb zu gewinnen und systematisch aufzubauen.
Sie besitzen das Talent, vertrauensvolle Beziehungen knüpfen und andere begeistern zu können? Sie haben gern Kontakt zu Kunden und der Verkauf ist Ihre Domäne? Ein Job als Junior Sales Manager bietet Ihnen den perfekten Einstieg in den Vertrieb sowie sehr gute Aufstiegs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Gestalten Sie Ihre berufliche Zukunft und bewerben Sie sich jetzt.
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*Woher stammen die Daten?
Die Daten in unseren Infografiken stammen aus umfangreichen, deutschlandweiten Auswertungen von Stellenangeboten für Junior Sales Manager im Zeitraum vom 01.08.2024 bis 31.07.2025. Durchgeführt wurden die Auswertungen vom Marktforschungsteam von index research, dem europäischen Marktführer in der Arbeits- und Stellenmarktanalyse. index erfasst und analysiert jährlich über 38 Mio. Stellenanzeigenschaltungen aus mehr als 500 Print- und Online-Medien sowie von über 230.000 Firmen-Websites in 10 europäischen Ländern.
salesjob-Team
Autor/Editor
Im salesjob-Team brennen seit knapp 20 Jahren alle für Vertriebsthemen und teilen ihr Fachwissen gern mit anderen. Unsere Experten geben dabei nicht nur hilfreiche Tipps zu Vertriebsstrategien, sondern beraten auch zu ausgewählten Berufsprofilen und zu Karrierepfaden im Sales!
Redaktioneller Hinweis
Sämtliche Gehaltsangaben beziehen sich auf das jährliche Bruttoeinkommen. Der Junior Sales Manager Lohn netto hängt von der Höhe der zu leistenden Steuern und Sozialabgaben ab. Die genannten Werte dienen als ungefähre Orientierung. Sie basieren auf Angaben der Vergleichsportale StepStonede, und glassdoor, die aufgrund unterschiedlicher Quellenlage und Erhebungsmethoden jeweils voneinander abweichen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwenden wir die geschlechtsspezifische Differenzierung nicht durchgehend, sondern meist das generische Maskulinum (z. B. „der Junior Sales Manager“). Sämtliche Personenbezeichnungen gelten jedoch gleichermaßen für jedes Geschlecht und sollen keinerlei Benachteiligung darstellen. Die verkürzte Sprachform hat ausschließlich redaktionelle Gründe und ist wertfrei.
Beitragsnild: Adobe Stock | Ivanko80 // Grafiken: salesjob Stellenmarkt GmbH
