Technical Sales Manager: Rolle, Anforderungen, Gehalt & Jobs
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Sie sind technikaffin, denken lösungsorientiert und haben Freude am Verkauf? Setzen Sie Ihr Verkaufstalent und Ihr technisches Wissen als Technical Sales Manager gezielt ein. Erfahren Sie jetzt, welche Aufgaben Sie im Technical Sales erwarten, welche Kompetenzen gefragt sind und wie viel Sie verdienen können. Entdecken Sie interessante Karriereoptionen und finden Sie direkt den passenden Job auf unserem Stellenmarkt.
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Was ist ein Technical Sales Manager?
Der Technical Sales Manager ist ein Vertriebsmitarbeiter, der sich auf den Verkauf technischer Produkte oder Dienstleistungen spezialisiert hat. Durch kompetente Beratung zu komplexen Anwendungen sorgt er für den kontinuierlichen Ausbau des Kundenstamms. Er identifiziert neue Kunden, entwickelt individuelle Lösungen für sie, erstellt bedarfsgerechte Angebote und führt Vertragsverhandlungen. Er begleitet den Kunden durch den gesamten Kaufprozess mit dem Ziel, eine langfristige, partnerschaftliche Kundenbeziehung aufzubauen.
Was versteht man unter Technical Sales?
Beim Technical Sales (dt. Technischer Vertrieb) geht es um den Vertrieb von erklärungsbedürftigen technischen Investitionsgütern. Dazu zählen zum Beispiel Maschinen und Anlagen, elektronische Bauteile, Automatisierungs-Tools, Steuerungssysteme oder Softwarelösungen. Diese Vertriebsform spielt vor allem im Geschäftskundenbereich (B2B-Sales) eine Rolle, wo Unternehmen ihre Prozesse durch den Erwerb neuer Technik optimieren wollen.
Wo gibt es Technical Sales Manager Jobs?
Bei Anbietern solcher Produkte sind Technical Sales Manager, die neben Verkaufsgeschick fachliche Expertise mitbringen, gesuchte Fachkräfte. Eine aktuelle Auswertung des Stellenmarkts in Deutschland* zeigt, dass Industriebetriebe (verarbeitendes Gewerbe) sowie Wirtschaftsdienstleister den stärksten Bedarf an Technical Sales Managern haben. Aber auch Technikdienstleister, der Bereich Information und Kommunikation sowie die Kraftfahrzeug-Sparte wollen ihre Vertriebsteams mit technisch versierten Verkaufstalenten verstärken.
Und das sind nur die fünf derzeit wichtigsten Top-Branchen für Technical Sales Manager. Natürlich bietet der Stellenmarkt weitere Optionen in anderen Wirtschaftszweigen wie Energieversorgung, Baugewerbe oder Gebäudetechnik. Außerdem finden Sie Jobangebote unter der alternativen Bezeichnung »Technical Sales Specialist« oder für besondere Einsatzbereiche:
Technical Area Sales Manager
Gesucht wird ein Mitarbeiter, der als Gebietsverkaufsleiter den technischen Vertrieb in einer bestimmten geografischen Region übernimmt. Es handelt sich um eine Führungsposition im Außendienst, die zusätzlich viel Reisebereitschaft voraussetzt.
Technical Sales Account Manager
Gesucht wird ein Mitarbeiter, der zwei Rollen ausfüllt: Als Sales Specialist den Verkaufsprozess steuern und als Account Manager Kundenbetreuung und -bindung sicherstellen. Ein Beschäftigungsverhältnis, das es häufig gibt, wenn das Vertriebsteam relativ klein ist.
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Was macht ein Technical Sales Manager?
Als Sales Specialist im technischen Vertrieb nutzen Sie Ihren fachlichen Sachverstand und Ihr kommunikatives Geschick, die Produkte Ihres Unternehmens gewinnbringend zu verkaufen. Ihre Technical Sales Manager Aufgaben umfassen verschiedene Tätigkeitsbereiche. Im Mittelpunkt stehen dabei Ihre Kunden, denen Sie die Produkte präsentieren und ein passendes Angebot zusammenstellen.
Dafür ist eine enge Zusammenarbeit mit dem jeweiligen Kunden erforderlich, um zu verstehen, welche besonderen Anforderungen dieser hat und was er mit Ihrem Produkt in Zukunft erreichen möchte. Anhand solcher Bedarfsanalysen entwickeln Sie dann eine maßgeschneiderte Lösung. Darüber hinaus sind Sie für Ihre Kunden ein wichtiger Ansprechpartner, der bei allen Fragen und Problemen während des Kaufprozesses mit Rat und Tat zur Seite steht. Sie kooperieren intern und vermitteln zwischen Ihrem Unternehmen und den Kunden.
Zu Ihren Technical Sales Manager Aufgaben zählen außerdem analytisch-organisatorische Tätigkeiten wie Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Preiskalkulationen, Kundendatenpflege oder Nachfassaktionen. Sie wirken aktiv an der Optimierung der Vertriebsstrategie und von Verkaufsprozessen mit. Ihren Arbeitsalltag bewältigen Sie in der Regel nicht nur vom Schreibtisch aus, sondern sind auch beim Kunden vor Ort.
Welche Kompetenzen sind im Technical Sales wichtig?
Eine der entscheidenden Kernkompetenzen ist ein ausgeprägtes Kommunikationstalent. Daneben zeichnet sich ein guter Technical Sales Manager durch seine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen aus. Er arbeitet gut im Team und handelt kundenorientiert, hat aber auch seine Ziele stets fest im Blick.
Auf fachlicher Ebene ist neben technischem Verständnis der sichere Umgang mit vertriebsspezifischen Datenverarbeitungssystemen relevant. Denn viele strategische Entscheidungen beruhen auf gut organisierten Daten. Außerdem helfen die Systeme dabei, durch Prozessautomatisierung die Effizienz zu steigern. Gefragt sind hier vor allem Anwenderkenntnisse in CRM, SAP, Microsoft (Excel und PowerPoint) oder SolidWorks.
Weil Sprache eines der wichtigsten Kommunikationsmittel ist, muss ein Technical Sales Manager auch sprachlich fit sein, besonders in Englisch und Deutsch. Manche Arbeitgeber wünschen sich explizit Bewerber, die Französisch, Spanisch oder Italienisch sprechen.
Wie Sie Ihre Kompetenzen und bisherigen beruflichen Erfolge in Ihrem Bewerbungsschreiben punktgenau und aussagekräftig darstellen, zeigt Ihnen unser Ratgeber ➥ Tipps für die Bewerbung im Technischen Vertrieb (mit Musterschreiben)
Wie werde ich Technical Sales Manager?
Im Gegensatz zum Sales Engineer, der ein Studium absolviert haben muss, gelingt der Einstieg als Technical Sales Manager sowohl mit als auch ohne Hochschulabschluss. Arbeitgeber legen dabei überwiegend Wert darauf, dass der Ausbildungshintergrund zu den Anforderungen des technischen Vertriebs passt. Er sollte also vor allem technisch-kaufmännisch geprägt sein. Am gefragtesten sind Bewerber mit einer technischen Ausbildung (z.B. Mechatroniker oder Anlagenmechaniker) bzw. kaufmännischen Ausbildung (z.B. Industrie- oder IT-Systemkaufleute).
Im Speziellen eignet sich ein Abschluss als Wirtschaftsingenieur, Maschinenbauer oder Elektrotechniker perfekt, um Technischer Sales Manager zu werden. Sogar Quereinsteiger, die bislang keine beruflichen Berührungspunkte mit dem Vertrieb technischer Produkte hatten, können hier Karriere machen, sofern sie mit ihrer Persönlichkeit überzeugen und technisches Verständnis mitbringen. In der ersten Zeit erfolgt eine intensive Einarbeitung in Unternehmensstrukturen, Produktportfolio und Verkaufsstrategien an der Seite erfahrener Kollegen.
Karrierewege im Technical Sales
Technical Sales Manager, die bereits Berufserfahrung besitzen, übernehmen direkt Verantwortung für ein Vertriebsgebiet oder ein Kundensegment. Nach fünf bis acht Jahren erfolgreicher Arbeit im Unternehmen steht die Beförderung zum Senior Technical Sales Manager an, oft verbunden mit der Teamleitung für ein Verkaufsteam. Weitere Karriereoptionen liegen in der Übernahme einer klassischen Führungsrolle im Vertrieb:
- Technical Area Sales Manager
- Technical Global Sales Manager
- Head of Technical Sales
- Gesamtvertriebsleiter
- Sales Director
Neben einem Aufstieg in der Vertriebshierarchie kann sich ein Technischer Sales Manager auf eine Position in anderen Geschäftsbereichen, wie zum Beispiel Produkt- oder Business-Develop-Management, fokussieren. Auch eine selbstständige Tätigkeit als Sales Consultant für technische Produkte, verbunden mit der Gründung eines eigenen Unternehmens eröffnet attraktive Perspektiven.
Für eine langfristige, erfolgreiche Karriere im Technical Sales ist schon allein aufgrund rascher Marktveränderungen und des allgegenwärtigen technologischen Fortschritts kontinuierliche Weiterbildung unverzichtbar – nicht nur auf technischem Gebiet, sondern genauso im Hinblick auf verkäuferische Skills und die Entwicklung der eigenen Persönlichkeit.
Was verdient ein Technical Sales Manager?
Die Spanne beim Technical Sales Gehalt reicht im Rahmen einer Vollzeittätigkeit von 62.300 Euro bis 86.500 Euro brutto im Jahr. Im Mittel verdient ein Technical Sales Manager etwa 74.500 Euro. Der individuelle Verdienst kann vom Durchschnitt aber abweichen. Das liegt einerseits an der Höhe des variablen Gehaltsanteils (leistungsbasierte Boni). Andererseits spielen Aspekte wie Unternehmensgröße, Arbeitgeberstandort sowie Berufserfahrung beim Technical Sales Specialist Gehalt eine Rolle.
Technical Sales Manager Gehalt nach Unternehmensgröße und Region
- Die Verdienstmöglichkeiten sind in großen Unternehmen generell etwas höher als in kleineren Betrieben. Beschäftigt der Arbeitgeber mehr als 2.000 Mitarbeiter, bekommt ein Technischer Sales Manager im Schnitt 82.000 Euro, sind es weniger als 500 liegt das mittlere Gehalt bei etwa 73.000 Euro.
- Bezogen auf die Region erzielen Technical Sales Manager in großen Städten wie Berlin, Hamburg oder München sowie im Süden Deutschlands Spitzengehälter zwischen 78.000 Euro und 91.000 Euro. Im Norden und Osten hingegen sind es zwischen 65.000 Euro und 72.000 Euro.
Technical Sales Manager Gehalt nach Berufserfahrung
- Große Unterschiede beim Gehalt gibt es auch im Hinblick auf die vorhandene Berufserfahrung. Während die Einstiegsgehälter für Junior Technical Sales Manager mit ca. 48.000 Euro noch deutlich unter dem allgemeinen Durchschnitt liegen, steigen sie nach fünf Jahren bereits auf 65.000 Euro. Ein hoch qualifizierter Senior Sales Manager mit Personalverantwortung, der auf über zehn Jahre Berufserfahrung zurückblicken kann, bringt es durchaus auf 95.000 Euro oder mehr.
Berufsaussichten im Technical Sales
Die Anforderungen des Kunden verstehen, lösungsorientiert beraten, maßgeschneiderte Angebote ausarbeiten, überzeugend argumentieren und den Kunden bei der praktischen Anwendung fachlich begleiten: Der Vertrieb komplexer technischer Produkte und Dienstleistungen erfordert Expertise auf verschiedenen Gebieten.
Unternehmen wissen das und sie wissen auch, dass neben einem innovativen Angebot Kundennähe ein entscheidender Wettbewerbsvorteil sein kann. Darum gewinnt das Berufsbild Technical Sales Manager zunehmend an Gewicht. Allein in Deutschland haben zuletzt über 900 Firmen rund 2.000 Technical Sales Manager Stellenangebote ausgeschrieben.
Nutzen auch Sie als technisch versierter Verkaufsexperte Ihre Chance auf eine Karriere in einem zukunftsorientierten Geschäftsfeld. Unterstützen Sie Ihr Unternehmen bei der Realisierung umfassender Verkaufsprojekte und sorgen Sie durch Ihre Arbeitserfolge für gute Kundenbeziehungen und nachhaltiges Unternehmenswachstum.
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*Woher stammen die Daten?
Die Daten in unseren Infografiken stammen aus umfangreichen, deutschlandweiten Auswertungen von Stellenangeboten für Technical Sales Manager im Zeitraum vom 01.08.2024 bis 31.07.2025. Durchgeführt wurden die Auswertungen vom Marktforschungsteam von index research, dem europäischen Marktführer in der Arbeits- und Stellenmarktanalyse. index erfasst und analysiert jährlich über 38 Mio. Stellenanzeigenschaltungen aus mehr als 500 Print- und Online-Medien sowie von über 230.000 Firmen-Websites in 10 europäischen Ländern.
Andreas Dickhoff
Autor/Editor
Zwischen salesjob und Andreas Dickhoff besteht schon sehr lange eine intensive Verbindung. Andreas ist 2007 als Sales Manager eingestiegen, hat noch im selben Jahr (und bis heute) die Leitung des Vertriebs übernommen und füllt seit 2015 auch die Rolle des Geschäftsführers. In dieser hybriden Funktion hat er sowohl das Ohr am Kunden, als auch die Zahlen sowie die Weiterentwicklung unserer Produkte und Dienstleistungen fest im Blick.
Redaktioneller Hinweis
Sämtliche Gehaltsangaben beziehen sich auf das jährliche Bruttoeinkommen. Das Nettogehalt hängt von der Höhe der zu leistenden Steuern und Sozialabgaben ab. Die genannten Werte dienen als ungefähre Orientierung. Sie basieren auf Angaben der Vergleichsportale Stepstone.de, Gehalt.de und glassdoor.de, die aufgrund unterschiedlicher Quellenlage und Erhebungsmethoden jeweils voneinander abweichen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwenden wir die geschlechtsspezifische Differenzierung nicht durchgehend, sondern meist das generische Maskulinum (z. B. „der Technical Sales Manager“). Sämtliche Personenbezeichnungen gelten jedoch gleichermaßen für jedes Geschlecht und sollen keinerlei Benachteiligung darstellen. Die verkürzte Sprachform hat ausschließlich redaktionelle Gründe und ist wertfrei.
Beitragsbild: canva // Grafiken: salesjob Stellenmarkt GmbH
